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(一)默许法：

如果客户没有阻止你将他的资料记下来，例如你主动拿出投保书、询问他出生日期等，而客户并没有反对或制止，这就是默认法。

(二)二择一法：

这种方法是让客户自己做出决定与选择。

(三)化整为零法：

将准客户每年承担的保费平均到每月、每天，让准客户感觉很轻松。

（四）T字法：

可以通过这一简洁、直观的方法，让客户感觉到利大于弊，他就会很快做出购买决定，这种方法屡屡奏效。

（五）总结法：

当客户犹豫不决时，你可简短地总结投保后客户享有一连串的利益。

(六)角色互换法：

这个方法可用在建议书已做好了，年交保费（如7200元）也算出来了，可客户还是觉得不划算。这时我们就可以用这个方法：张先生，现在我把7200元交给您，但您要答应我一个条件，万一我得了重大疾病，您赔我10万；万一我回意外离开了，您赔我家人30万；如果20年后，我平安无事的话，您把这笔钱连本带息一起给我，好不好？

（七）激将法：

（1）与陌生客户

张先生，当然您也可以不买保险，当您不买保险的话，谁来承担您不买保险的责任？那就是您的孩子，您的妻子。请您在这儿签个字。

（2）先生同意，太太不同意

张太太，其实保险就像车子、房子和钱一样。看您先生这么爱您，而且真正受益的人是您和您的孩子啊，再说这钱差没有花掉，其实没有责任心的男人才不会买保险。对吧？张先生，来，请您在这儿签个字。

（八）“临终告别”法：

当我们尝试几种方法仍然没有成交，在即将离开时用此方法。

（九）一元钱法：

用这个方法之前一定事先准备好一个元钱的硬币。

（十）五步成交法。