詹鹏 深圳IT茶会（沙龙） 互联网研究中心

   最近总听到些老总说自己公司招不到人，其实不是他们招不到人，而是他们不知道究竟要招什么人。很多互联网公司老板是从传统行业走过来的，也在以传统行业的模式在招人，只是他们忽视了传统行业是先有产品后有服务，而互联网公司是先有服务后有产品。传统行业是先付费后使用，而互联网产品是先使用后付费，而操作他们的人应该是什么样的呢？

    首先公司的人是为客户准备的。假设把互联网的网民分为A，B，C，D，E五个等级。A是业界尽览型，这类人很少；B是产品策划型；C是内容策划型；D是内容填充型（WEB2.0级）；E是草根使用型（WEB1.0级）。这五类从上到下看，是一个正金字塔，人数是从A级到E级越来越少的，越到上层，他们的思想受众是越来越少的，这就是智慧的等级差。也就是智慧越高的人，他的受众就越少，能接受他思想的人也就越少。

    一般大型互联网公司的A类人才早已经成型，所以A类人才一般是最难找工作的，BC类别的人才是最好找工作的，因为他们在金字塔的中间，受众最大，而且待遇都不错。所以，我建议A类人才尽量去寻找有前途的小公司，成功后身价将会倍增，当然选择很重要。

     具体详细讨论，我将在《密封理论》中详细解说，这里只是做了个简单的举例。当然，大家也可以去了解下腾讯的人才招聘。

当然，人才找不到工作大多数是因为态度问题，因为能力是可以培养的，所不能培养的是天分。所以要招有天赋的人才是最难的。

其他的可以探讨人才使用和招聘的问题：

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