文 | 壹默了然

01

 

记得我小时候，地摊还是很火的。

 

那个时候，地摊卖的都是些日用品、服饰和小玩具，还有小吃。价格大多比商店里的要便宜，碰到需要的，路过顺手买一下也很方便。

 

也会经常在马路上看到被城管追着跑的摊主，感觉生活的不易。

 

大学时期，我也有过几次出摊经历。

 

那时还没有网购，我和同学下课后，一起在学校宿舍区卖过沐浴露和沐浴球。这些东西是日用品，价格又不贵，学生们都是图个方便，我们也顺带挣了一点零花钱。

 

后来随着网购的普及，别说地摊了，就是商超也很少去逛了。

 

前几年，孩子学校每年要搞义卖会，就是家长和学生自备东西在学校卖，所得的款项交由学校统一捐赠。

 

第一年我由着自己怀旧的口味，采购了很多小人书拿去卖。本以为能一鸣惊人，结果没有一个小孩来买，就几个家长来捧捧场。那次义卖，我的真实营业额惨不忍睹，为了不让孩子失望，只好偷偷把自己口袋里的钱都当作义卖款上交了。

 

这次失败，让我明白，摆摊一定要选好品类，选品一定要针对目标人群的喜好，而不是按你自己的口味。

 

后面几年我学精了，积极听取孩子的意见，专卖他们喜欢的玩意。总之一定要夺眼球，好玩、新奇，有趣，或者好吃。当然，还要拉下面子来积极叫卖。

 

其实，我们只是带着孩子体验而已，既没有生存压力，也不在乎赚还是亏，所以也没去研究哪里进货便宜，怎么定价才最合理。

但是几次下来，我还是能感觉到，摆摊，没有想象的那么简单。

02

 

除了义卖会玩玩，生活中已经很久没有逛过地摊了。

 

小时候常见的日用品地摊，早已失去了市场。即使是卖卖小吃，生存条件也大不如外卖平台出现之前了。

 

这些年，我看到最多的地摊，就是：

地铁口的手机贴膜和早点摊，

校园门口，有个老奶奶卖糖葫芦，

菜市场对面，有个老奶奶卖手工馄饨，

还有郊区马路上的水果、鸡蛋、蔬菜和特色小吃摊……

 

摆地摊，是一部分低收入人群讨生活的方式。耗时长，效益低，但成本也最低，能解决他们的生计问题。

 

但凡有稳定的工作，安逸的生活，谁会愿意长期出摊？

 

可是最近一段日子，突然风向大变，地摊变成了“地摊经济”，加个“经济”两字做后缀，立刻就显得高大上了。

 

这对原有的地摊主，是个好事，终于可以名正言顺，不用和城管玩躲猫猫的游戏了。

 

另一个是，失业人群在送快递、送外卖和开滴滴的三大选择上，又多了条摆地摊的出路。

 

但摆摊终究不是个好生意，因为没有门槛、没有积累，谁都能做，收入也甚微。

2年前，我写的故事《看上一个摆摊女》中，女主摆了很多年的地摊后，一旦有了稳定工作的机会之后，马上就放弃摆摊了。

 

我想告诉你的是，那是一个源于粉丝的真实故事。

03

 

这些天，朋友圈盛传一本《城市地摊财富秘籍》，我也跟风翻阅了一下。

 

我没多少做生意的经验，但也知道，凡是赚钱的生意，都是独家秘笈，大家都会藏着掖着，不会轻易示人。

而且，一种生意，只要被媒体大肆报道，跟风者太多，后面基本就没多少钱可赚。

 

想想，你自己有多久没买地摊货了，凭什么会觉得“地摊经济”是风口？

 

不过，如果你真想要摆摊，看看可能比不看要好些，就当是个入门培训吧。

 

如果你想要这本《城市地摊财富秘籍》的话，可以在“壹默说电影”公众号后台回复“地摊”，我把电子版发给你。

 

最后，我们来看看《天道》中，丁元英对书店里那些“炒股秘籍”的评价。

 

我觉得，这几句话，基本适用于所有生意。

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作者：壹默了然，文字里诗意，烟火中成长，喜欢用电影解说世间百态。