直销最容易使人格破裂

文/孙玉良

    嘛叫直销？专家曰，直销也可以简称厂家直接销售，是指直销企业招募直销员直接向最终消费者进行销售的一种经营销售方式。

    厂家直接销售，不经过代理商、经销商，省了很多关口剥皮，照理来说产品应该便宜得很。但事实恰恰相反，直销产品的价格，往往是成本价格的十倍以上，有的达几十倍，可称暴利。这么贵的价格，如何让消费者购买？直销企业的领导们自有办法，那就是让你拉人头购买返利。东西虽然贵了点，但只要利用你所谓的“口碑”传播，发动别人购买，不但产品贵的那一部分可以让别人买单，而且你“业绩”好了，返利会远远超过你购买产品的“入门费”，从而让你的“三寸不烂之舌”，成为你的“事业”。

    直销领导说，这是把企业省下的“广告费”，转送给消费者，“让利于民”。这是何其伟大的思想啊，让直销人感激涕零。

    所谓的“口碑”，哪是什么产品确实好？而是怀着一种别样的目的，劝说你成为他的下线，因为只有你成为他的下线，他才能捞回成本，他才有的钱赚。进入直销行业的人，很难退出，因为一则已有成本付出，有捞本的心理作怪；二则这个“事业”，凭三寸不烂之舌即可，没有什么技术含量，人人可做。而且组建一个所谓的“团队”，还能有当团队“领导”的荣光，接受热烈欢迎乃至“山呼万岁”，陶醉在其中，悠哉乐哉。

    直销与传销的区别，专家有专家的解释，民间有民间的看法。在民间看来，直销，是取得牌照的传销；传销，是没有取得牌照的直销。确立非法与合法，商务部的牌照而已。所以，取得商务部牌照的直销公司，不管他承认不承认，都是按传销的“金字塔”模式走的，大同小异。一旦有举报的，便将责任推诿到直销员身上，与企业无关。许多直销公司的聚会，其实是直销员之间的狂欢盛宴，他们互相激励，互相“分享”，怀着同一个发财的梦想，向着亲朋好友及亲朋好友的亲朋好友，以“帮助”的名义，慈善的身份，挖下财富的陷阱。

    或许，美国人发明的直销，确实是直销；但中国式的直销，只不过是“传说中的直销”，离真正的直销遥不可及。在中国做直销的人，大多“执迷不悟”。他们不但自己“执迷不悟”，而且反说不做直销的人头脑不开窍。他们为了提高“业绩”，当然这个“业绩”指的是下线的多少，采取种种手段。“素质低”的人，甚至采取没收手机、身份证，派人盯梢不准逃离等暴力手段强行为你洗脑。进入直销团队的人，既使本性木讷，也会在“导师”的指引下，成为能够舌战群儒的诸葛亮，成为铁齿铜牙纪晓岚。他们以率先进入财富大门的人自居，自以为高人一筹，睥睨天下，其实内心并没有那么强大，更不会有佛陀般的慈悲之心。他们的甜言蜜语，他们抛下的小恩小惠，只是做他下线的诱饵而已，一旦你不为他的说辞所动，不买他推荐的产品，不做他推荐的直销，使他做了蚀本的生意，至少在背地里，他会骂你的娘。

    当面一套，背后一套，让许多直销人心理扭曲，成为口蜜腹剑的李林甫。做直销的人，是很懂的利用成功学说服人的。 你不坚持，不坚持的人就是没有恒心，没有恒心、没有毅力的人是不会成功的。做直销的人，不乏成功者，这些成功者，称呼他们伟大的演讲家，伟大的组织活动家，一点也不过份。进直销的门容易，但想做一名成功的直销成功者，需要一定的天赋。如果你觉得有，你就加入吧！

    从反传销到商务部为部分企业发“直销牌照”，并传言直销是未来的发展趋势，是历史的进步还是历史的倒退？我是一个顽固不化的反直销分子，固执地以为中国式直销企业设计的商业模式违反了商品的正常流通。文化素质不高的中国人最容易被洗脑，而一些商业精英从被洗脑的傻瓜中发现商机无限，从而推动了直销业的发展。有人形容直销是一小部分聪明人领着一大群傻瓜消费，我自信不聪明，也不愿做那跟风的傻瓜，所以我一直在直销门口徘徊，观察着直销人的一举一动。

      在美国走到绝路的众多传销公司，在中国终于找到了生存的土壤。最近完美公司组成的七千直销大军挺进美国，着实把直销推向了风口浪尖。商务部忙着给直销企业审批发牌照，公安部忙着四处打击传销分子，形成了特有的中国商业奇观。直销将带领中国向何处去？我的可敬可畏的商务部呀，或者功不可没，或者罪莫大焉！