专访海翰营销总监张浩

作者：之会网时间：2011-10-28浏览：3024次 评论：0条

记者：您好张总，请先做一个自我介绍好吗？在海翰公司担任什么职务，主要负责哪方面的工作？

答：您好，很高兴认识您，我叫张浩，在海翰公司担任营销总监一职，主要负责参与制定公司营销战略，下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制，销售队伍的建设与培养，定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，重大合同的谈判与签订等。

记者：现在培训市场鱼龙混杂，很多培训师被称为“骗子”，请问海翰采用什么样的措施在市场立足并取得骄人业绩的？

答：首先，我们海翰智慧管理顾问有限公司是全国唯一以中国人民大学教授和博士为主体运作团队的培训机构，公司凭借雄厚的师资力量，经过五年多的飞快发展已成为一家致力于助力企业发展服务的多元化、国际化培训集团。其次，我公司独创“自助式”内训，花固定的钱，选不同的讲师，就像吃“自助餐”一样，海翰旗下的三千讲师，不管您请哪位老师讲解，价格都是一万五千八百元。这样价格标准化，省去了许多企业“侃价”之苦。而对于现在培训市场鱼龙混杂不专业的现象我想借用一句广告词来说明一下：“广告做得好，不如看疗效”，同时也想用这句话表明我公司在市场是如何立足的，海翰最大的特点，就是讲师讲完课后，由受众当场打分。海翰“自助式”内训模式，具有完善的客户满意度评测系统，我们承诺，客户满意度低于60%，那么当天的培训服务免费。企业花钱培训就是为了解决问题，如果客户对培训不满意，那当然可以不付费。医院里可以让患者花冤枉钱，但海翰不会。我们海翰秉承为中国的发展打造一种全新的核心价值观，为处于迷茫之中的企业员工在大海遨游提供一个前进的航向。

记者：与其他培训机构相比，海翰的优势和特色是什么？

答：我们海翰的优势1、自主研发的课程和体系。2、独有的讲师团队。3、以培训效果为导向，不满意不付费。我们有自己独特打造的“销傲江湖训练营”模式、“海翰内训”模式、海翰“职业魅力女性”塑造模式。并且这些模式经过市场检验，效果显著！很受企业欢迎。

记者：你认为企业对培训最大的需求是什么？海翰是如何解决这些需求的？

答：企业对培训最大的需求就是效果。你请谁培训，培训多少次，如果没有效果那都是空谈，这也是企业最担心的事。海翰是以效果为导向的培训机构， 我们的口号是只为企业业绩服务，所以在打造课程，精选讲师等方面，都是海翰独有的。这也是我们能够在市场立足的根本原因。

记者：海翰推出了顾问宝之“铂金宝”业务，你能简单介绍一下什么叫铂金宝吗，它给企业带来的效益与普通内训有什么不同？

答：海翰“铂金宝”是针对企业运营过程中最常见、最致命的营销难题量身打造的解决方案，“铂金宝”集一流的专家资源，着力在决策层咨询、管理层指导、营销人员专业培训和品牌推广等方面提供全方位综合服务。

记者：在你多年的培训经历中，最大的感触是什么？

答：对待客户要象对待自己的父母一样，对待父母要象对待自己的客户一样！

记者：谢谢您百忙之中接受之会网访谈，祝愿你们的销售业绩再上一层楼。