第一大理由：可以有效训练自己的团队

“学的过程会很开心，但是只有在教的时候，你才能学会！”

    人生学习有四到——知道、悟到、做到、得到。“所有学习最快速方法，记笔记的时候，就把它变成讲稿，回去就去分享。”边强老师说，“打开感觉的开关很重要，大部分人对他们所知东西的感觉开关没有打开啊！举例子，特别是举自己的例子，可以让大家理解感受更深。知道的程度不够深，感觉不够深，行动就不会够快。”边强老师形象地做了个比喻，“你在沙漠里迷路了。很多天以后，在路上看到一瓶水，水里有沙子，瓶子上还有骆驼的口水印，你喝吗？！只有在你最有渴望，最有需求的时候，你的行动力和执行力才够强、够快！”

    世界催眠大师马修史维：“要学会什么，就去教别人什么！”边强老师说，“我办演说家俱乐部，为了你们办，也是为了我办。我大家如何提升演说的能力，我在教的过程就是在自己提升的过程。听永远学不会的，只要没有办法传递，就没有用！最快速地传递我要学会的东西，就是把学的每样东西都进行分享，分享会让知识真正的消化和吸收。”学习完后，一定要有舞台，所以要主动训练自己的团队。演说从分享开始，而分享从自己的团队开始，拿自己的团队先练手。“学的过程会很开心，但是只有在教的时候，你才能学会！”学员回去之后，三天之内要在自己企业内部办一场培训。“一定要把在俱乐部课堂上学习的内训大纲，训练自己的团队。”我们一定要帮助我们的团队一起成长，最好的办法就是用自己在课堂中学到的知识，训练自己的团队。

     “笔记记对了，你功力就立即提升了。”

    成为演说家，有一个基本功就是写讲稿！边强老师特别强调了有效的笔记的概念和重要性。很多学员其实是不会做笔记的。整堂课忙得不亦乐乎，但学习的效果微乎其微，结果在分享的时候，讲给别人听，东一句，西一句。究其原因只有一个——不会记笔记！这也是在边强老师在演说领域沉淀8年后，领悟到的核心关键之一！“在学的同时，就把笔记变成讲稿，学习老师的语言结构和思维逻辑。每一句话都有逻辑性，架构很明确，讲到和老师一样。笔记记对了，你功力就立即提升了。”边强老师告诉我们，“最有效的记笔记的方法是，准备四种以上颜色的笔。笔记分为四个板块，分别是主题大纲、分标题、例子和心得感想。记笔记的同时就把它变成讲稿，把笔记做成可以传递的，可以直接教出去的讲稿！在课堂上学到的是骨架，而血和肉就是举例子。”

                        第二大理由：可以到别人的企业，有效训练别人的团队

“内训一定要在别人公司做！”

    为了更好地领悟和消化自己所学的知识，增加平时登台锻炼的机会，边强老师妙手支招，“巅峰演说俱乐部的同学之间，要彼此多走动和相互捧场。做内训一定要在别人公司做！因为演说过程中，带动现场气氛时，在自己公司和别人公司所需的能量是不一样的！快速提升自己的演说能力，学会记有效的笔记，今明两天一定要全程参加，回去之后一定要教别人。当教别人的时候，一定自己会悟到。找三个同学，组成生命共同体。三个人互相在彼此的公司培训三次！这样每周都可以安排训练，每周都可以开周会，以保证自己每周有场可讲，在公众演说的内训实践中，把自己锻炼成企业家型演说家。”

“领导力最重要的是人际关系”

    人际关系领域有一个关键的信念，那就是领导力最重要的是人际关系。建立人际关系最重要、最便宜，最有价值的两句话是，“遇货添财，遇人减寿”――不管男的，还是女的，对绝大部分人说这句话，一定都好用！“你怎么越活越年轻呢？”也许有学员会问，这样做是不是很虚伪了呢？是否虚伪的关键是，你是不是在用心去做？领导力就是人际关系，如果我们不能去吸引，就是在流失！要把这两句话变成你生命中的DNA。

科学研究结果表明，人的右脑相当于一台280亿位元的电脑，能够源源不断地产生让你倍增财富的创意。在为老师鼓掌拍手的时候，实际是手上的细胞在碰撞，而碰撞才会产生能量。“人在两种情况下最有智慧，一种是在极其安静的时候，另一种情况是在教别人的时候。”边强老师说，“如果你们今天讲这些内容精彩无比，比如到其他公司做内训，请问公司老总会怎么看你？企业家应该负责打造人际关系，而人际关系平等地打造很困难，由下往上打造也很困难。但是从上至下很容易，因为伸缩自如！建立人际关系最好的方式之一就是当成老师。我的人脉越来越顶尖的原因，是因为我是老师。如果老师到台下和学员说做朋友，就如同天使从天而降要和你成为朋友，你的人际关系会瞬间增长100倍！”内训的成功，接下来就是人际关系的成功，再接下来水到渠成的就是合作的成功。“公司想开在哪里，就到哪里演讲。”

                      第三大理由：打造超过15万一场的高端内训市场

   原因一：老师的绩效和实战的经验不同——“我是企业家，所以可以卖50万”

根据演说家俱乐部的战略目标，在未来10－15年之内，俱乐部要培养101位具有企业家身份的演说家。建立自己的演说家团队，进入尚未被有效开发的高端内训市场。“很多老板太值得感恩了，因为他们愿意让没有经验的演说家，到他们的企业找经验！”这个社会上，不缺少会讲课的老师，但是却缺少有企业家身份的演说家和内训大师。“这也是为什么本来可以卖的很贵的课程，会卖的便宜？因为怕没人要，所以才便宜啊！”

“为什么一场内训可以收15万—50万，因为我的行程排得很满，实在是排不下了！在这个世界上，对于有实力的课程和老师，永远没有试试看的机会。“预演等同于正式演出。”未来，每位俱乐部的内训老师，都可以很自豪地对客户说“我是企业家，所以我可以卖50万一场的内训。想想看，一般的内训老师，他带多少人，我带多少人呢？”

    原因二：知名度和品牌的效应——“奔驰100万，桑塔纳10万，而QQ只卖29800元！”

奔驰100万，桑塔纳10万，而QQ只卖29800元。同样是车，为什么会有如此不同的价格？这就是知名度和品牌的效应！为什么我们的内训大师可以收费15万/场，因为我们的内训大师都有出畅销书啊！为什么我们的内训大师可以收费15万/场，关键在于是哪家公司的内训老师啊！而超越巅峰本身就是一个高端培训的标志性品牌！

   原因三：师承何处？——“老师都这么厉害，你怎么可以卖便宜？”

作为内训老师，师承何处也很重要。“教练的级数决定选手的表现”，俱乐部的企业家学员都是亚洲超级双语演说家边强老师的关门弟子。“老师都这么厉害，你怎么可以卖便宜？”

    原因四：效果与大客户鉴证——“价钱高低是来自效果的高低。”

价钱高低是来自效果的高低。“你为什么会得到更多，因为你让别人感觉给少了！”内训最重要的是要看效果，更重要的是员工都会比原来强一百倍。未来的内训可以收费15万一场，那是因为可以创造至少150万的价值！

                               第四大理由：增强演说的逻辑性

“逻辑性是练出来的结果，没有逻辑性也是练出来的结果。”

“一个有逻辑性的人，是因为他在训练自己有逻辑。有没有逻辑，都是训练的结果。同样，一个口才好的人，是因为总是在训练自己。而一个口才不好的人，都在做不让自己说话的练习。一个人为什么讲废话？因为他已经习惯！讲赘字和不讲赘字都是练习的结果。我们说出来的每句话都很有逻辑的原因是，如果你没有逻辑的话，你一上台恐怕就让人睡觉！”在演讲的语言表达上，边强老师重点强调，“作为演说家，你讲的每一句话都要很精准，尽可能地把赘字拿掉，这样人们才会觉得你的演讲格外不同！”

“我一定要第一次讲和第二次讲的不一样！”“我一定要第一次讲和第二次讲的不一样！当我找第六个人讲的时候，我已经忘记不了了。等到我在台上再举例的时候，这个故事就会变得更短，更精简，这些都需要练习！而在这个过程中，自HIGH很重要！”无懈可击的表演魅力，光芒万丈的情绪感染力，带动别人自动自发的能力等等，这些都是一流演说家应当具备的特质。所以，自HIGH也是一种学习。

   “持续不断地讲，就会变的越来越有逻辑！”

“做一个PPT或讲稿，这样随时纠正自己所讲的内容！”有PPT课件，我们要对每一张PPT都研究的很深，增强对每张PPT理解的深度。“任何一个人，想做任何一件事情，都应该有足够的动机。任何一个人去做任何一件事情，都要有个逻辑性。每一件事情都要有一个步骤，为什么做永远比如何做更重要！”销售的内训，首先要讲的是销售的信念！先说为什么销售很重要，告诉学员为什么做这件事情这么重要。

“持续不断地讲，就会变的越来越有逻辑！日常生活每句话都很有逻辑。任何一句话都那么的有道理。

                                    第五大理由：超级含金量

“讲师讲名人，大师说自己。”

    正所谓“讲师讲名人，大师说自己。”演说家俱乐部的内训课程由边强老师亲自主讲，主讲老师的人格魅力和课程品质的实力，决定了未来内训课程的超级含金量！同样，未来内训大师的课程是否足够精彩，足够有含金量。关键也是要在不断的分享中，融入自己的成功案例和故事。在这个平台上，越是愿意教，越是愿意分享，成长的越快。越是留一手，进步就越慢。边强老师说，“当你在慢慢、慢慢教别人的过程中，自己也会提升。从刚开始举别人的例子，等到一定程度的时候，把自己的例子替换进去。时间久了，就是自己的话，自己的实例了！”课程的价值也就更深层次地得到了个性化的体现，达到公众演说的最高境界——讲自己的真实故事和企业案例。

“帮助更多人的生命，因为你的演讲，亮起来！”

边强老师认为，“演说本身不是目的，公众演说的最终目的是——学会公众演说而走进企业做内训，让帮助到更多的企业和个人的生命，因为你的演讲，亮起来！”

                   第六大理由：让三分钟原形毕露，成为过去

   “从信念和意识的层面上让自己相信，自己将发生本质的变化。”

高端内训的演说家需要有相应的能力和实力做支撑。否则轻易出场，很难得到社会的认可，反而会毁掉了自己的演说家之路。“你们相不相信，如果没有扎实的功底，上台3分钟之后，将原形毕露？”边强老师认真的说到，“所以从现在这一刻起，从思想意识到外在形象，再到言谈举止都要彻底改变。要从信念和意识的层面上让自己相信，自己将发生本质的变化。”

自我意象训练

            第七大理由：建立顶尖人脉，累积资源

谁能帮我&凭啥帮我

在这个快速发展的时代和竞争越来越激烈的社会里，成功已经不再是自己有多勤奋和努力了，成功的关键，就是谁能帮我？和凭啥帮我？

第八大理由：最成功的内训系统

     最成功的内训系统：销售、服务、行销、领导力

按照内训课程的顺序，未来演说家俱乐部将要依次办销售的内训，服务的内训，行销的内训和领导力的内训。首先从销售的内训开始的原因是，因为办销售的内训，最容易看到成绩。销售是一家公司生存下来的前提，也是每一个企业家必须要做好的第一件事。后期的一切都要以有足够的现金流作为基础，改革和调整是要有成本的，是要付出代价的。这也是销售如此重要的关键。

    同样，我们应当看到，销售是创造业绩，打市场。单一的销售训练，不能解决企业发展和做大的问题，接下来的重点自然就是如何保留住已经打下的江山。打江山不易，守江山更难。公司发展到一定境界，就在做一件事情——服务！因为只有服务才能抓住人心，赢得人心。而得人心者，得天下。不仅服务客户，更要服务员工，因为员工就是内部客户。有了快乐的员工，才会有令客户满意的服务。有了客户的满意，才会有社会的口碑和持续的品牌影响力！

    有了销售，就有了生存的前提。有了服务，就有了发展的后劲。而行销才是更快速地开疆辟土的利器。在这个广告满天飞，资源整合为王的时代，不懂行销，就不能有效整合资源，不能有效整合资源，就是最大的浪费。

当然，领导力是每一个企业家都应当具备的能力，因为世界领导力大师约翰麦斯威尔曾经说过“你的成就不会超过你的领导力！”

    所以，不难看出，销售、服务、行销和领导力四大板块构建的内训系统，涵盖了企业发展的各个阶段，可以满足不同企业不同时期的不同需求，真正是当之无愧的目前国内最成功的内训系统！

第九大理由：关键中的关键——练习的次数

“影响力来自于能见度，而能见度来自于公众演说！”

    “一个人要有影响力，先要有能见度！在我的大脑中的一个画面：像马云、牛根生一样的企业家都会演讲。所以，一个人如果要有影响力，就一定要不断地在公众面前抛头露面，进行公众演说。国内不是很重视教大家公众演说的能力，但是在国外很重视公众演说的。总统的选举就是最明显的一个例子！公众演说赚的不再是人民币，而是赚的影响力！而影响力等于说服力，说服力来自公众演说的能力！”

    “复杂的事情简单化，简单的事情重复做！”

“一个人成功最重要不是18般武艺样样精通。不是你不够厉害，而是你的生命、时间和精力有限！成功的关键在于能够把复杂的事情简单化，把简单的事情重复做！一招鲜，吃遍天！我在经过18年的修炼和成长后，终于学会了一项永远都不会饿死的本事，那就是什么东西我都能卖！这个本事其实也就是公众演说的能力！这个过程中，我也深深地悟到，唯有彻底的说服自己，才能说服任何人。你想成为谁，你就会成为谁！所以每一个人都应该为自己找到一定要成为内训大师的50个理由，全身心地投入到内训的事业当中。”

                   第十大理由：客户的效果决定一切

“没有成交，一切都是零！”

“如何证明你的内训有没有学到家？客户的效果决定一切！老板请你吃饭那是正常，立刻刷卡买你的内训，才叫真正的效果！成交就是效果的表现。没有成交，一切都是零啊！讲的好不好，就看两个指标，成交率和转介绍。”

    边强老师说，“未来想要成为真正的演说家，就一定要学会收钱！销售等于收入，销售等于成功！而且所有的成功都是销售的成功！掌声欢呼声都是表面的、礼节性的、可以被装出来的的。说服力最明确的表现就是收到钱！只有当客户被你彻底、完全、完整地说服，才会愿意被成交，才会心甘情愿地主动交钱。”

无懈可击的自我介绍——所有的秘密

    公众演说领域的一个核心关键词——无懈可击的自我介绍！边强老师说，“把收钱变成像呼吸一样，上台就成交。不敢收钱的老师，是穷老师。你想象一件事情，假如说你教别人的内训是销售演讲的内训。最重要的就是自我介绍，当然要出现很多销售案例。刚开始讲别人的案例，很痛苦，时间久了，就开始讲自己的，这样下来，自己的销售能力就会提升。你要练到连呼吸都在卖，无时无刻都在卖，随时随地都在卖。不然你的公司一定会出现危机，而所有的秘密就是，无懈可击的自我介绍！”

成交是一个习惯，被成交也是一个习惯

   “成功怎么来的？就是销售成功来的。教的人，学会的最多。你要教别人把钱拿给你，最快的方法就是，教他们去把别人的钱拿到他们的口袋。我都教你赚钱了，给我一点钱算什么呢？一定要教销售，提升我们的说服力。你对一个人的影响力就是他愿意拿多少钱给你！付给我钱越多的客户，就是越支持我的。你越收他的钱，他越忠诚于你。记住，成交是一个习惯，被成交也是一个习惯。”

结束语：

   生活中，我经常会问到自己的一个问题是，如何才能更好地成长？如何才能不断地突破？是努力吗？是勤奋吗？还是学习吗？近十年来，这些自以为是正确的答案，让我在成功路上辛苦跋涉，却举步维艰！终于在这篇文章接近尾声的时候，我顿悟了！

我顿悟到，当一切都一以自己为中心，为自己而努力、勤奋和学习时，是没有足够的能量感动自己和得到他人支持的！这也是太多的人一生都没有走出的误区。

我顿悟到，最好的成长和突破只有一个词——付出！为他人的付出！为他人无条件的付出！浩瀚无际的宇宙，冥冥之中有一种力量在控制着天体万物的运行。这种力量就是两大定律，万有引力定律和能量守恒定律！人生就是舍得的智慧和艺术。借用服务大师德老师的至理名言，“付出不图回报，回报才无穷啊！”只有不断地无条件地为他人付出，才能在付出的过程中，更好地消化和吸收。也只有在付出的过程中很好地吸收，才能不断地把所学的老师的知识，转化为自己的思维；把书面上的文字和语言，转化为内心的思想和能量！在这样的无条件付出的过程中，也就不知不觉地成长和突破了！

如果非要给“付出”加个注解的话，那就是——感恩！因为只有感恩的时候，才会欣赏他人；只有感恩的时候，才会珍惜所有；只有感恩的时候，才会认真做事！

耳边不觉又回荡起《秘密》里那熟悉的声音——

“要相信，不要怀疑；

要渴望，不要恐惧；

要接受，不要抗拒；

要感恩，不要抱怨。”