启力营销策划构想

      方案一

一、简析

启力最大优势是什么？不但提神，还增强免疫力！

什么叫提神？提神就是提起精神！

启力的主流消费者是谁？广大年轻人！

今天的年轻人最缺什么？最缺精神！

二、启力品牌核心价值：为年轻人提起精神！

三、启力品牌定位：健康提神，中国精神！

四、启力品牌口号：有精神就有一切！

五、15秒广告脚本

1、有精神，就会有爱情

    有精神，就会有事业

    有精神，就会有成功

    有精神就有一切

    字幕：七大营养出击，缓解疲劳，增强免疫力！

    启力——健康提神，中国精神！

 

2、精神起来，去读书

    精神起来，去工作

    精神起来，去奋斗

    有精神就有一切

    字幕：七大营养出击，缓解疲劳，增强免疫力！

 

    启力——健康提神，中国精神！

 

3、驾车有精神

   熬夜有精神

   考试有精神

   有精神就有一切

   字幕：七大营养出击，缓解疲劳，增强免疫力！

   启力——健康提神，中国精神

 

4、在人生的赛场上

    面对挫折

    面对选择

    面对挑战

    最重要的是要提起精神奋力拼搏

    有精神就有一切

    字幕：七大营养出击，缓解疲劳，增强免疫力！

    启力——健康提神，中国精神！

 

六、“精神手势”推广：右手握拳轻放左心处就是精神手势！

七、文化营销：举办“中国青年精神周”活动！

八、体育营销：联合曼联在中国举办“中国青少年精神足球赛“！

 

                                                                    方案二

一、       品牌诊断

1、         启力优势

A、名字给力——启力不仅是一个产品名称，更是一种文化、一种精神、一种行动、一种潮流。

B、配方给力——同类竞品单一靠咖啡因来提神，透支体力；启力补充了7大营养，不但提神，还增强免疫力。

C、曼联给力——曼联可以给启力带来国际品位、全球影响力、英伦气质、拼搏精神和赢得激情。

C、篮罐给力——蓝色罐体，激情四射，可以成为品牌符号，应该抢先占位。

2、         启力劣势

A、战略不力

经初步调研和洞察，我们认为启力与竞品的最大差异点是：不仅提神，还增强免疫力！而“不但提神，还增强免疫力”的直接体现就是“启力”！所以说启力的核心卖点就是“启力”！这才是竞品无法模仿无法超越的只属于启力的独一无二的核心卖点！

在行业第一品牌占绝对优势的情况下最好的战略不是“更好战略“，而是”不同战略“！

B、 渠道不力

一线城市铺货率太低，我们在北京CBD大小超市竟然买不到启力，只好在“一号店“网购了几瓶，一线城市渠道不畅是导致目前启力成绩不突出的主要原因之一。

二、       品牌运营：建议娃哈哈集团专门成立“启力饮料有限公司”，专属团队全力运作启力品牌，将启力打造成为长线产品，百亿品牌！

三、       品牌战略：蓝色启力  挑战红牛

四、       品牌定位：启力——启力人类的保健功能饮料！

五、       品牌口号：蓝色闪电  随时启力

六、       品牌广告：

A、15秒启力广告脚本文案——

上班之前先启力

上课之前先启力

上车之前先启力

上场之前先启力

七大营养，缓解疲劳，增强免疫力

蓝色闪电，随时启力

启力——曼联中国官方能量饮品合作伙伴！

 

B、15秒启力广告脚本文案——

   逛街  启力

   唱歌  启力

   看电影  启力

   写报告  启力

   七大营养，缓解疲劳，增强免疫力

   蓝色闪电，随时启力

   启力——曼联中国官方能量饮品合作伙伴！

 

七、       产品包装：建议只做篮罐装启力，罐贴设计国际化，体现大牌风范，增强国际品位，设计“闪电罐贴“，塑造“蓝色闪电”包装概念，掀起“蓝色风暴“！

八、       公关活动：

1、在全国各地不可思议的地方放置超乎想象的启力“大蓝罐”，引发“大蓝罐”效应！

2、在一线、二线城市地铁投放“抬头，启力”不做低头族的公益广告！

九、       渠道促销：

1、 设立“地铁启力站”、“校园启力站”、“超市启力站”、“广场启力站”！

2、 开通“启力车”，随时停车，随时启力！

十、        国际营销：“启力曼联，启力世界“——吹起启力进军国际市场的号角！

 

              徐大伟策划机构

              2014年5月28日