走在北京冬天的大街上。

    心里有几个大块在想。

    想自己。想客户。想未来。

    最近又密集地见了一些中小企业家。

    心头又生发了一吐为快的念头。

    念头引发思考，思考带来想法。

    想法改变世界。

    信则有，不信则无。

    这不是迷信，这是真理。

    每次见客户，我的一番激情讲解后，他们总是坐不住，兴奋起来，问东问西。

    随着对话的深入，我总能一针见血一语中的地指出他们的问题之根。

    他们也经常恍然大悟。

    貌似大悟，其实偶尔也会有着说不清的“迷雾”。

    客户的眼神告诉我他们在怀疑！

    他们在想，真的是这样吗？若按徐老师说的做我们真能走上品牌营销之路吗？我们真的有一天也能上市吗？

    很多中小企业家不相信自己会有那么一天。

    因为心里不相信，脚下也就乱了方阵。

    我说再多也无济于事。

    见的客户多了，也就知道他们为什么不相信了。

    因为他们一直有三个顾虑：第一是知道自己几斤几两，不相信自己有这个能力把公司运作到上市；第二是知道自己的团队劣势在哪，不相信自己的团队会突然变得出类拔萃；第三对自己的家底一清二楚，不相信自己现有的条件可以做更多的事情。

    针对客户这三个顾虑，我的建议首先也是三个：用人、请人、换人。

    前提是企业家本人要相信天不可能一直冷下去，能看到阳光就能感受到温暖！

    企业能做多大，要看企业家相信自己能够做多大。

    小企业，小心眼。

    大眼界，大企业。

    相信自己，相信企业，相信团队，相信市场。只有相信，你才有出路。

    你的员工不是不能，是因为你一直觉得他们不能，发掘和用好现有的员工的潜力是你走向成功的第一步。

    第二步是天外有天，人外有人，自己吃力，请师指导，今天是一个“内脑加外脑才等于大脑”的时代，干什么事请什么人，学会“买卖全球”，是一个企业家的基本功。

    第三步，自己的人用了，专家也请了，团队还是跟不上达不到要求，这时候只能换人了，把那些关乎公司发展的重要岗位上不称职的人赶紧换掉，是你必须要下决心做的事情。

    人的问题解决了，现在再来看路。

    什么叫策划？策划就是明确到底“举什么旗，走什么路”！

    今天的市场环境下，我给中国中小企业家指的明路是一条“四做之路”！

         第一、做品牌，这条路你不自己走，就会被逼着走，或者被逼无路可走。

         第二、做标准，你不能永远都走别人的路，你要穿自己的鞋走自己的路。

         第三、做产业，从“中国企业”到“中国产业”，从“世界企业”到“世界产业”，打通产业链，整合上下游，联合作战，联手共赢，这是一条可持续的发展之道。

         第四、做资本，不会利用资本，不会使用银行，不懂资本运作，不懂融资发展的企业做到最好也就是成为“小而美”的企业。

    末了再送中国中小企业家们八个字：政企合作，智本合力！

    永远都不要忘记这八个字！

    无论春夏秋冬。