市场就是战争，真正的战争应该在策划上

                                                   著名营销策划专家、品牌战略专家 徐大伟

    我们的生命伟大而神秘，内部更有庞大的国家在运行。如果我们满足于赚钱养家糊口，那么我们就看不到生命本身。

    匆匆忙忙的人群白天工作，晚上娱乐，中间是吃饭睡觉，没有一刻钟能用来想想那些他们认为“有病”的事情，想想自己在这里做什么，做这个的意义和价值是什么，自己的未来是什么，自己真的要在这个城市一天天一成不变地过下去吗，自己真正想干真正擅长干的是什么，自己的婚姻再不会有惊喜了吗，自己什么时候需要来一个大改变，为什么不去试试那些从来不会买却非常喜欢的衣服呢，为什么不带着全家人去趟海边，面朝大海，坐上半天呢。

    其实，这一切不都需要策划吗？

    你的人生其实是你策划出来的。

    也许你不承认不相信。但是，这是事实。

    你想去海边需要你策划，怎么去，去哪里，待几天，住哪里，干什么，吃什么，玩什么，跟谁去。

    你想去出国，还是需要策划，到哪个国家，去看什么，想干什么，买什么，去几天。

    你要参加工作了，同样还是需要策划，去哪个城市工作，应聘什么样的工作，去哪些公司面试，需要准备什么，需要穿什么，怎么自我介绍，怎么展现特长，怎么与众不同，如何安排吃住行，多长时间需要找到工作，为了这个工作需要补哪些课。

    这都需要你策划，策划得好，策划出色，你就会得到不一样的结果。人与人之间的差距，其实无形中就在策划中拉开了距离。

    有的人会说，谁谁在学校期间表现一般，怎么现在成名人了，成领导了。

    我想这是因为谁谁是一个善于策划与自我策划的人吧。

    秋天里的你，也许已经明白了策划其实是一个人必须掌握的人生工具，一个成就你的锐器。

    我总跟企业家说：我觉得真正的战争应该在策划上，市场就是战场，竞争就是战争，尽管这样的形容有点夸张，但是在一个发展中的市场环境下，有时候战争还会升级为“核战”，为了报复竟然愿意两败俱伤同归于尽，所以，在这个不见硝烟的战场上谁掌握了“策划力”，谁策划得出类拔萃行云流水谁就能赢得市场，成就明天。

    有的企业家听不懂。

    我只好解释。你的产品起什么名字，名字的竞争力在哪里，名字会不会成为一个品类的名字，你是不是能够创造一个新的品类，你的定位是什么，你需要舍弃什么加强什么，你的LOGO能不能跟上时代，在同行中够独特吗，你的市场在哪里，谁是你的消费者，你要怎么跟你的消费者讲故事，你怎么让他们对你与别不同的优势一目了然，你给他们的购买理由足够打动他们吗，你在这个行业算老几，作为老二你的战略是什么，你还想多元化吗，你五年的发展计划是什么，你的研发能够厚积薄发吗，你真的是想通过你的产品造福百姓顺带赚钱吗，你的新工厂要设在哪里，怎么规划，要建什么风格的办公大楼，与加拿大公司的合作你能学到什么，你出国考察了吗，你的团队跟得上公司的发展吗，你的企业文化够进取吗，还是挂在墙上装装样子，你的副总是一个什么的人，你了解他吗，你怎么能让他真正成为你值得信任的人，你的员工爱你吗，你为他们做了哪些超出一个董事长应该做的事情，你的渠道覆盖全国了吗，你的经销商每年得到你们多少支持呢。

    这一切的一切，哪个不需要策划，哪个不会因为策划而无中生有，无所不有。

    策划是什么？

    策划就是人类为人，怎么为人，人类做事，怎么做事的智慧和指挥。