卡莱尔说：“要迎着晨光实干，不要面对晚霞幻想。”

    躺在床上解决不了任何问题，站起来，走出去，就有希望。

    这个世界上没有“走投无路”，只有“走头无路”，需要你带头闯出一条路。

    这两天连续见了几个中小企业主，一下子视野开阔，原来中国的中小企业都需要赶紧策划，原来这些中小企业主这么不懂策划，不懂营销，不懂品牌，不懂企业文化。

    原来中小企业主的底子这么差，差距这么大，思想这么欠缺，创意这么单薄，问题那么多。

    他们总是跟我说：“徐老师，你看我们这个技术是国家专利，产品质量和性能都没有问题，一定是国内领先的，这么节能环保的产品，做了几年了还是打不开市场，融不到资金，发展不起来，徐老师给支支招，帮我们想想办法啊。”

    我总是说：“你们需要整体策划啊，需要花钱请外脑啊。”

    他们总是笑。

    谈客户都是这样有意思，你不直接他们不明白，你直接他们又会想，你这个策划人当然想让我们掏策划费找你做策划了。

    他们哪里明白坐在他对面的这个策划人，是一个不同的策划人，是一个有情有义的策划人，是一个心地干净的策划人，是一个全心致力于做一家靠谱策划公司的策划人，是一个心爱万事万物万人的策划人，是一个有真实本领又想真实帮到他们的“公益策划人”。

    没关系，不急就是快，让他们慢慢了解，慢慢弄懂策划吧。

    而今的中国中小企业主，我简单总结了一下，大概分为以下几类：

    第一种是“抱着金饭碗要饭”的人，他们或是不知道自己抱的是金饭碗，或是只有自己知道这是金饭碗，因为金饭碗外面被裹上了泥巴，没人能看清楚。

    第二种是“躺在金矿上睡觉”的人，日子紧巴，鼾声依旧，对自己所处的环境，所拥有的独特资源浑然不觉，丧失机会。

    第三种是“给石头刷了一层金粉就想当金子卖”的人，典型不靠谱企业，企图靠忽悠欺骗消费者来发家致富，却不知道自己如此可怜，沦落成为“短命企业主”。

    第四种是“守着稀有材料不知道怎样锻炼成器”的人，想要把自己和企业锻炼成器需要智慧和方法，需要超越现实的勇气和实干。

    这四种中小企业需要怎么做才能突出重围大展宏图？

    需要知道自己是谁，然后把自己的个性和魅力卖给这个世界，让这个世界来买单。

    需要重新看看产品的名字是不是够美，是不是跟你的产品匹配。

    需要重新给产品换身行头，网络时代的酷潮你无法阻挡只能冲浪而上，你不觉得你的产品包装太土吗，不觉得整个企业的VI系统都很传统落伍吗，不觉得自己不够时尚吗？

    自己弄不明白自己的核心竞争力，自己不懂得如何展示自己独一无二的优势，自己都没弄清楚自己在做什么，自己做的这个产品市场在哪消费者是谁，消费者购买自己产品的理由是什么，就想把产品推向市场，就想写一个商业计划书找投资，太可爱了，董事长们，你不要指望消费者自己去发现你的迷人之处，不要企图让投资人慧眼识珠，他们太忙了，哪有时间管你的事。

    该做的事情不能偷懒，该花的钱不能逃避。

    中小企业主们，不想原地打转，快来北京聊聊策划吧。

    你们今天最需要的不是资金，不是客户，不是眼前利益，不是知己，你们最需要的是“营销策划”。

    策划是你们的“充电器”、“转换器”、“扩音器”和“整合器”。

    策划是你们的光。