徐大伟策划机构——“公益策划”助力“老弹匠”蜕变

                                        策略构想

一、老弹匠目前症状初步诊断：

1、品牌上：

“老弹匠”是一个很好的产品品牌，名称好记又富有传统历史感，与行业紧密结合。但目前“老弹匠”的品牌含义与价值没有深挖出来

2、产品上：

老弹匠选取优质棉料，质量好，有底气承诺十年保质，但多少客户知道？如何让客户相信老弹匠的承诺经得起市场的“拷问”？光自己喊不行，得让客户跟着喊，形成口碑

3、形象上：

A老弹匠没有建立现代化的VI系统，包装又没特色

B老弹匠官方网站太土，土得没调性，不能很好的展示公司以及产品

4、渠道上：

老弹匠目前主要走的是B2B市场，在当地靠一定价格优惠政策，会有一定市场。但真正要走向大众B2C市场，默默无闻的小品牌，如何销售？如何让经销商眼前一亮呢？

5、传播上：

产品拥有好的质量，却无人问津，仅当地区销售好，在产品信息大爆炸的年代，没有巷子深的酒馆

为什么别人只买听到过的牌子？世界上本没有品牌，传播多了，别人就知道了，便形成了品牌。老弹匠在传播上做了哪些工作呢？

6、营销上：

老弹匠想着重在网络上打开销路，不是守着淘宝店和阿里巴巴网站就能客户迎门。微博营销、网络新闻软稿、视频互动、事件营销等多方面网络营销方案如何做？

二、老弹匠要做品牌，在市场中突围，建议从以下几方面着手：

1、优化品牌

深挖品牌故事：凡大品牌，都会讲一段悠远绵长的品牌故事，在产品同质化时代，很多客户买的不是产品而是情感。老弹匠也可以有自己的品牌故事，从棉花原产地故事再到加工工艺多方面深挖

2、概念创新

占位“睡棉”概念，注册“睡棉”商标

3、品牌口号

棉好，睡眠才好——老弹匠，好睡棉

4、品牌卖点

A “睡棉”概念

B  棉花产地：加工用棉均来自新疆塔克拉玛干沙漠边缘，叶尔羌河畔又名“热力卡长绒棉，号称棉花之王”

C  品牌文化：老弹匠，老文化，老工艺，老传承

D  “以棉为体，以人为本，最高标准，最好产品”的企业价值观和理念

5、升级VI形象

从企业形象到产品包装，统一升级，创新“公益包装”，塑造“公益产品”，产品即广告，包装即公益广告，产品附赠“睡眠哲学手册”

6、公益营销

A创建“绵薄基金”，每买一床棉被，将有*元被捐入“绵薄基金”，作为援助西部贫困山区儿童基金。

B关爱棉农，共同致富，启动“新疆棉农培训计划”

7、网络营销

A “老弹匠选拔赛”——在全国选拔100位传统老弹匠，为“老弹匠”的网络宣传造势

B“老弹匠试睡节”——赠送全国各地消费者100床棉被试睡，撰写“试睡日记”，借此网络传播

8、渠道拓展

A“老弹匠睡棉馆”加盟连锁

B“睡棉网”成立，创建“睡棉网”B2C形象网站，抢先占位关键词，在客户心智中加大宣传“好棉与好睡眠”的深层关系，从而带动老弹匠的品牌提升与销量

                                                                                  徐大伟策划机构

                                                                        2012年2月20日