徐老师：

    提笔先祝您春节愉快，家人安康，龙年更精彩。

您寄来的又一批书于元旦收到，这无疑是我节日里最好的礼物，万分感谢。自第一次收到您的来信和书后，时至今日，甚不敢停止看书学习，每日3小时以上，一书、一笔、一本成了身边常伴之物，到今阅完《策划力》、《想法日报》、《所有的励志都比不上立志》，内心所受到的震动和启发是前所未有的，也产生了一些别样的想法，受您“利国利民利世界”思想的影响，我在思考：作为一名曾有罪负于这个社会的服役人员，除了最简单的劳动赎罪之外，还能不能有更大更具体的作为回报社会!有了一定的轮廓，但尚在思考中，也请容许我思考。

从没停止和狱友传阅来书，有更大的设想待作决定，还待您回信。读后感和一些“不切实际的想法”，将在下封信（元宵节寄出）详细奉上，是为了写得更加成熟和全面些，另一个原因是想您必回山东老家过年，回北京后刚好能收到。请老师相信，我一刻不敢忘我们的约定和您给我定的目标。说心里话，能遇上您，是我人生的万幸，无论缘由多远，我会牢记您的话，永远。坚持。在路上！做那只无脚的鸟。

由于监狱产业转型升级调整，我已不在原来的分监区，现通信地址为501信箱1分箱，以信封上的为准。

      给您写信是深夜三点时分，心里思绪万千，有很多话想说却不知此时说来是否合适，其实在该信下笔之前已有三封成形，都没能寄出，反复难也定夺，可见此件事对我的影响之大，有些事我不能草率为之、还望明示。

      至于我看书的方向，我希望有一个核心的攻读内容，更希望如您所讲亲自给我挑选，书重要，一个精神的依托更重要。要读就读最好的、我不想成为大众受赠者之中的普通的一员，我想做个特别的读者，我相信我能成为一个特别的读者，我能。否则，意义何在？这是您的意思。

有劳徐老师了。这样称呼您会否更恰当些？

夜深了，祝晚安！

服役人员：顾建平

                            2012年1月9日

深夜于浙江省第一监狱一监区一分监区

附：阅读了《策划力》一本书后产生的关于几个产品画面的设想，粗践之处，诚望徐老师批评指点。

          1、蒙牛的广告语：好品质、绿生活。我觉得换成“蒙牛奶、良心奶，壮我华夏人（强壮地球人）。”绿绿的大草原上，一个牧民正在挤奶，从她侧后草原的深处，一袋有口有手有脚的现销售的纯牛奶蹦跳着过来，从包装袋上由小到大连续几次递上（伸缩壮）上面的广告语，然后挤奶画面消失，这袋纯牛奶来到了城市，对着老、中、青三个年龄段（均有小孩陪伴）的三对人，用手拍着自己的肚子说：“我很纯的”，这三对人笑眯眯的看着这袋牛奶，用手摸着心口说：“我信！”，依次每对说一次。广告完。

          2、徐老师您在书中说到一次由于电梯问题，不得已从一家规模不小的酒店后门出去，在经过当中，发现了衣冠不整的员工，狭窄脏乱的过道，杯盘狼藉的厨房，衣服鞋袜乱扔的宿舍。我就想，一个饭店或酒店在打广告时，可否把以上这些客人很难看得到的后勤部位展出去，如果一个酒店、饭店有干净、清爽的厨房，衣着整洁、言谈举止文明相互尊重谦让的幕后员工，明亮洁净的员工通道，窗明几净整齐素雅的宿舍，那么就算该酒店、饭店不用对自身的服务态度，饮食卫生等作宣传，顾客已会慕名前来、生意兴隆。

          3、一日看书累了，到电视房小站一会，忽然看到361°在打广告（由于看电视较多，我不知该产品是否为鞋子，但我的想法适用于各品牌鞋子），但我觉得概念不够精准，遂脑海里构思了这样的一个广告画面：一个女孩拿着一双361°的鞋子对男友说：“穿上它，离公司远。”男孩说不用，结果迟到了。女孩再次拿着361°的鞋子对男孩说：“这不迟到了，穿上吧！”男孩再次摇头。结果再次因迟到而被公司开除。伤心的女孩提出分手并骑上一辆自行车往前跑，男孩急了，开门便追，可怎么跑都因跑不快追不上，忽然半路碰到一个悬跑的人正在脱下脚上的361°鞋子坐下休息，男孩赶忙弯腰说声借用换上该鞋子就追，结果很快追上拦下了女孩，女孩表情吃惊地看着满头大汗傻笑的男孩，一低头看到男孩脚上的361°鞋子，女孩笑了，将男孩拥入怀中。（如不嫌长，可再加上男孩忽然推开女孩跑去一家公司应聘，结果赶上最后一个名额）

          4、看到一个电视广告在宣传“哈尔滨啤酒”，大意是一家人在过年时围坐在桌子边，桌上放着哈尔滨啤酒，一条龙从桌子上中间的盘子里飞起来，结果就说龙年喝哈尔滨啤酒。我觉得这个广告不够直接，创意平淡，难以将龙年与哈尔滨啤酒联系起来。觉得这个广告应当这样做：一条懒洋洋缩手缩脚不断打着哈欠的龙出现在阴冷的天空，哈出的气被凝聚变化成一瓶一瓶的哈尔滨啤酒，看到啤酒的这条龙忽然两眼定格在啤酒上，踏、踏、踏冲过来猛地几口连瓶带酒全部吞下，接着是醉眼惺忪直往下坠，稍倾忽就精神一振，两眼放光，伸脚踢腿在空中跳起了摇摆舞，嘴里还不停地发出哈、哈、哈的声音，一个哈变成一瓶哈尔滨啤酒，然后画面上出现“喝哈尔滨啤酒，让您龙年精神抖擞”的字样声音（在电视的左下角同时出现充满年味的房间，一家人围桌而坐兴高采烈喝着哈尔滨啤酒不断碰杯的画面）。

      我个人认为，广告之目的是为让顾客记住自己的产品而增加购买的概率，那么一个能够看了让人思考、笑或者难受的广告肯定是成功的广告，因为只有入脑入心才能触动人的情感，而一个能触动人情感的广告，肯定能让人深刻记住该产品，在购买此类产品的时候，首先会想到它，从而增加购买率。因此我认为，产品在打广告时不妨多采取哲理、幽默、悲情的方法，而不要总是大喊大叫着说自己的产品有多好，有多棒，这个顾客使用后自然给出答案，给你定位，好与坏顾客说了才算。

      以上是受徐老师您《策划力》的感染的激情发言，不妥之处，望见谅。

我觉得广告策划人对事物的理解、观察、创造机会和对机会的把握要比其他人略胜一筹，胜算和成功的机会更大。它是一门适用于任何产品和行业的技术，是看不到的产业，是一把时时准备打开阿里巴巴宝藏的钥匙。

                                 顾建平

2012年1月9日于浙一监深夜