徐大伟犀利点评栏目《伟见》正式上线

  第一期：茅台，你什么时候能少涨价，多涨德 !

徐大伟：茅台，你什么时候能少涨价，多涨德

    从今天开始我们每个周拿出一段时间跟大家分享一些我的观点，我们把这段时间命名为“伟见”。所谓的“伟见”不一定是伟大的见识，而是徐大伟的观点，我们说的不一定是正确的，但是一定是我的观点，也许很犀利，也许会得罪很多人，但是这个时代就是这样的，必须有一部分人说一些真话，说一些真的观点，启发大家。

    今天早晨我在网上看到了一条新闻，说到茅台酒，茅台酒又涨价了，这次涨价涨得特别厉害，每瓶酒能卖到两千多元，一个国酒卖到两千多元，看到它的消息后，突然间我马上想到一句话，从我的脑子里出现了，这句话叫“茅台酒，少涨价多涨德吧”！为什么他老在涨价，我就上他的网站上查了一下，我说这么一个国企，一个上市企业，一个国酒，一个中国著名品牌，你做过哪些公益的事情？反正我从脑袋里想我是想不出来，所以我上他的网站去看（茅台集团）到底做过什么事情，在网上我就会发现，就有两条信息，是2011年的，就是今年的信息，一个是四月份，一个是五月份。最近一条五月份的消息是这样说的，他拍卖一瓶酒，然后卖到三万块钱，把这三万块钱捐给了学校，给学生。我就想一个大企业才拿出三万块钱来做公益还值得在网上大说特说，我觉得很遗憾，所以说，今天我就谈谈关于茅台的事情，谈谈我的观点，茅台为什么不做额公益，茅台为什么不知道什么叫“公益营销”。

    那说到公益营销的话，很多人会以为公益营销就是捐款捐物，就是做好事，理解的比较浅显。真正的公益营销用我的话是三得利，第一得利是什么呢，社会得利，一定要社会得利。第二得利是企业得利，企业做事情肯定对企业有利，第三得利是消费者得利。三得利做到其实就是利国利民利己。什么叫企业？我说是企图造福人类，改变世界的事业就叫企业。什么叫商人，商人是什么，商人是与一切事情，天地万物都商量着来，就是你不能一意孤行，不能按照你的想法来，不能说我就是为了卖这个东西而卖这个东西，你要跟这个社会环境，跟大家商量着，我们怎么办，这叫商人。

    说到这个地方，就说三得利，从三得利的角度来说，我们看看茅台酒应该做些什么工作。其实茅台酒做的事情应该很多，我简单总结了几条。第一个，你既然是国酒，（就要有）“酒文”化。中国的酒文化在世界是有名的，在国外大家都认识中国，“酒文化”是其中一部分，必不可少的一部分是中国的酒文化。那作为中国的酒文化一个发源地，一个支持者，（我们）做什么呢？第一个应该做“中国酒文化研究院”，真正研究下到底什么是酒文化，天下所有卖酒的人都说我们是有文化的，到底什么才是“酒文化”？第二个是国学，作为国酒，中国的传统文化，我们诸子百家，我们有五千年的灿烂文明，用我的话说在很多人身上看不到五年的文明，这是很可怜的一件事情。那这个事情怎么办，“茅台国学院”是不是也要成立。组织一些大家，一些真正对国学有研究的人去研究它，去做它，去把国学真正的发扬出来，让国学释放出它的魅力来，让国学渗透到每个行业。我们一直在国内推广一个国学策划的概念，其实就是用我们中国传统的智慧，传统的方法帮助中国企业的发展，乃至帮助一个政府腾飞。第三个想法是，你能不能做到每卖一瓶茅台酒捐十块钱呢？用我的话说叫“茅台酒十元捐计划”。每卖一瓶茅台酒捐十块钱，对于几千块钱的酒来说多吗？我觉得太少了。这事就当机立断马上就应该行动的事情。第三个就是我们知道这个社会环境正在发生变化，就现在很多年轻的人不看书，社会环境上很多恶劣的事情不断地出现，为什么呢，人心在变化，很多人心坏了。在这个事情上我提出六个字“喝好酒，做好人。”这也可以作为茅台酒公益营销的主题。“喝好酒，做好人”应该在全国大幅度（宣传）。因为你每年浪费了很多的钱，很多人问我说茅台酒也需要做广告吗？不是买不到吗？我也不知道为什么他们花了那么多的钱来宣传，其实它的广告应该是公益的，这就说到公益营销了，公益广告，所谓的公益广告不是不说你的酒，可能有一部分人是说社会的环境，大环境。就是“喝好酒，做好人”。喝好酒是你的，做好人是社会的。那二者结合就是公益营销。真正的公益营销不是捐款捐物，它是要求每一个企业都有公益的产品，公益的管理，公益的员工，公益的形象，公益的广告，公益的传播，所有的方面都是公益的。所谓，什么叫公益？不是公害的就是公益的，帮助大家的、利于社会的，有助于人民的东西，就是公益的东西。

    说到公益的产品，第一个方面就是茅台酒应该启动一个工程，叫公益包装工程，就是（产品）所有的包装，那么大的产量，那么大的销量。产品包装是浪费的，（茅台）完全可以在（产品）包装上说中国的传统文化，说我们的国学，说我们的酒文化，乃至说一些“喝好酒，做好人”的信息。把（产品）包装变成一个公益广告的平台和载体。这是公益包装。

    接下来呢，我们知道现在抓酒驾的很多，酒后出事的也特别多，这个时候，茅台也可以迎合市场做一个事情，叫“茅台代驾热线”。开个热线，打电话（去驾驶）。然后这是我茅台酒的一种社会责任，我们每天有些人，可以是义务，也可以收点费，去帮助那些开车（的人）。这就叫“茅台代驾热线”。

    我们其实擅长做的事情是“城市营销”，我们说国酒，国酒茅台，那茅台到底是哪里的呢，茅台是仁怀市，它是贵州下面一个市。那这个市应该是个什么样的市呢？用我的话说，它应该是“国酒之都，中国仁怀”。把整个仁怀，按照国酒来包装，按照国酒之都来包装它。它肯定有自己的酒都，酒文化，每年有国酒文化节，有国酒博物馆，国酒广场，国酒logo，乃至国酒之都还有自己的宣传片，整个通过一个茅台酒把仁怀的品牌打出去了，这是一种方法。

    再往下走的（方法）是书，我一直号召大家在看书，其实茅台也可以借着这个事情做一个公益，就是“茅台书屋工程”，可以在全国建很多很多的书屋，其实一个书屋能花多少钱呢？我相信一个书屋建起来就几千块钱到几万块钱（之间）不等，就看你数量有多少了。我想不用说别的，就说贵州省吧，说你茅台的所在地贵州省，贵州省有多少学生上不起学，有多少（孩子）看不到好的课外书，我不知道茅台（企业）自己知道不知道这件事情，其实完全可以从茅台开始做起，从贵州做起，整个覆盖中国的西部，在西部哪怕建一百所茅台书屋，也是利国利民的事情。也是功在当代，利在千秋的一件事情。

    所以说通过刚才说茅台这件事情，其实也影射了大家、整个社会的环境，刚才说的什么叫商人，什么叫企业，什么叫经商，这些概念都很重要。就是最本质的东西，特别是中国的商人慢慢在忘掉，他不知道经商的目的是什么。其实经商的目的到底是什么？经商的目的真的是“造福人类，改变世界”，通过这八个字以后你就会得到你想得到的东西，你一定要重新发现你产品的魅力，产品的本质，你真的在造福人类吗，你的产品真的能改变世界吗，如果做不到的话你应该做什么，这个很重要，所以说，在这个地方大家再去用心的去研究，不断的去琢磨它，然后去丰富，你知道一个企业怎么能启动公益营销，用我的话说天下所有的企业都需要公益营销，公益营销不是今生某些大企业做的行为，每一个小企业，从善待你的员工（开始），善待你的合作伙伴，善待你的社会环境，善待当地政府，善待当地老百姓做起，通过你的产品，树立正向的价值观，做一些真正老百姓能用得上用得好的产品，不欺骗，不做假货，点点滴滴从这些特别细节的小事做起，然后才能把你整个社会责任感体现出来，才能让你的企业真正的从大伟走向伟大，今天我们就到这里。