国贸爱马仕专卖店离我们的办公室不到500米远。

    穿过一条马路，再穿过一些初冬的树和广告牌，就来到爱马仕的世界。

    站在店里，我能看到很多年轻的女子眼睛里有火。

    一双眼睛打量着另一双眼睛，羡慕嫉妒恨轮番上演。

    作为一个男人，在奢侈品店里才能看清一个女人的本质。

    朴素的幸福，好像在这个世界老早就行不同了。

    男人继续难，女人继续欲。

    男人女人都喜欢爱马仕。

    男人女人中都有吃不到葡萄说葡萄酸的人。

    说，不就是一个包吗，成本不过一千块，却卖几十万，不就是一件复古毛衣吗，成本几十块，却卖几万，傻子才会买。

    可怕的现实是抢着买这些包和衣物的傻子每天都在增长，还有更傻的傻子，愿意为了一个限量包等上两年，为了买一条爱马仕丝巾不远万里搭飞机去法国。

    回头，这些傻子带着爱马仕一上街，却都成了让人嫉恨的明星、有钱人、品位人。

    这时候，很多人才发现，这些傻子原来都是聪明人富有人。

    接下来，另一些人变得说葡萄简直不能吃，太苦，难以下咽了。

    一个爱马仕为什么让这么多人为之痴狂为之膜拜，它到底在卖什么。

    其实，爱马仕在卖“奢侈”，什么叫奢侈，奢侈就是稀有珍贵，爱马仕是在卖“世界最贵”，因为世界最贵，消费者自动认为“世界最好”，因为世界最好，所以一包难求，因为一包难求所以更贵更让人迷恋。

    爱马仕在卖一个“极致成功的符号”，拥有爱马仕，就拥有了这个符号，有了这个符号，你就有了进入“富贵阶层”的钥匙，就有了上流社会的身份，就会更有魅力，八面玲珑，机遇增多，能力增强，实力扩张。所以，想明白这个道理的人都在拼命购买这个“极致成功的符号”。

    爱马仕在卖“只有一件”，在它的店里无论什么产品，一个花色一个款式只有一个，卖了就没有了，曾在巴黎一个爱马仕旗舰店里看到两个女孩子抢一个包的激烈场面，当时我就想笑，可朋友说，你别笑，若你碰到喜欢的东西，而且这个世界上只有一个，错过这次机会，再就没有任何机会了，你是不是也会去抢呢？我无话可说。

    爱马仕在卖与众不同的设计和制作，只看到爱马仕的模仿品，没看到爱马仕的平庸品。制皮大师，制表大师的海报经常可见，大师潜心几年的手工制作，不叹而观之，就只能俯首称臣。

    爱马仕在卖“国际潮流”、“法国品位”、“巴黎情绪”，在卖让人无法挑剔至精至美的有着无数故事和传奇的家族国际顶级奢侈品牌。

    爱马仕在卖独有的爱马仕气氛、气味、气质。你进入它的店，买了它的产品，提上它的包装袋，你就会明白我的意思。

    所以，这就给了我们广大的中国品牌很多启发。

    中国为什么没有本土奢侈品牌，因为中国企业不懂得包装奢侈品，不知道怎么把一个东西变得奢侈，不懂得怎么让消费者觉得奢侈，不了解奢侈品也是策划创造出来的，不知道奢侈品最重要的不是历史而是感觉，一种让人恍若隔世的梦幻感觉，一种超离平凡提升自我的难忘感受，不知道有些东西之所以贵，是因为它们贵，不知道“只有一件”和“限制客流”都是营销策略，不知道这个世界最值钱的是什么，是“最”，无论你创造出什么“最”，都能赚钱，世界之最，成就世界首富。

    不知道消费者买的不是那个装东西的包包，买的是他人对他的认识。