书福：

       干吗呢？回老家过年了吗？

    今天是腊月二十九，明天就是除夕之夜了。

    全国的人都放松了，我知道你一定没有放松。因为你是李书福，你有吉利集团，你是一个敢闯敢干意志坚定的人，你有一个接着一个的大梦想。

    你也一定不会知道，此刻，还有一个叫徐大伟的人坐在电脑前，心疼你，而且还是一个你不认识的人。

    但是这个世界就是这样，你我都知道的事情太少，你我不知道的事情太多，我写写你，不管你怎么看，我却感觉，至少我的话对你只有好处没有坏处。

    我一直都很欣赏你，书福，你的确是给国人造出了低于3万元的汽车，的确是说到做到了，也的确让很多国人早日实现了自己的汽车梦，你也不愧为是中国的汽车英雄。

    尽管很多媒体都习惯叫你“汽车疯子”，其实，管他们怎么说呢，美誉越多，毁誉越多，他们这样称呼你只能证明他们都嫉妒你，只说不做的评论家都是窝囊废，你有本事你来，你说得天花乱坠，做得是不是也一塌糊涂？

    书福，我知道2010年你一定很幸福，你收购了沃尔沃汽车品牌，谁都不相信的事情，你又一次做成了，谁能想到吉利会把世界著名汽车品牌、全球享有无数殊荣的“世界上最安全的汽车”——沃尔沃收购了呢？

    可你到底是“疯子”。你做到了。

    书福，你知道我给你写这封信，不是想不痛不痒，不轻不重，我必须要说真话，自从我听说沃尔沃被吉利收购了，我第一个反应就是：沃尔沃这个品牌完了，谁还会去买沃尔沃汽车呢？

    我这个担忧，一说出去，我发现我没什么了不起，很多人都跟我有相同的想法，所以，书福，我建议在沃尔沃这个事情上，你们要做到“大舍大得”，你们要把沃尔沃与吉利集团划清界限，沃尔沃是沃尔沃，吉利是吉利，你可以是沃尔沃的董事长，但你一定不要让人感觉沃尔沃成吉利了，最多可以让人有“沃尔沃成了吉利的了”。

    吉利可以向沃尔沃学习技术、管理，但千万不能把沃尔沃变成吉利，书福，你都是个大人物了，早就明白我在说什么了吧？

    书福，不知道你下一步要如何调整沃尔沃的战略，但无论怎么调整你千万都不要丢了“安全”这个沃尔沃品牌的核心价值，你可以创新推广“沃车”这个概念，至于“沃车”到底是什么，你们那么多高参大谋，一定会想的到。

    书福，你知道你的弱项是什么吗？是对品牌的理解度不够。你可能会不承认，那我问你一个问题：吉利是什么？

    就像我问一个普通消费者：请说出一个你会购买吉利汽车的理由？

    他也是一脸茫然。

    其实，什么是品牌？品牌就是用户对产品和服务体验的总和。

    其实，汽车本身技术、质量、性能、品质是很重要，但这都是基础，是产品营销层面，这也是吉利的弱项，只知道产品营销，不懂得品牌营销，产品本身又不过硬，品牌精神、品牌哲学、品牌概念、品牌价值又都不清晰，所以，吉利只能是低档货。

    “我开奔驰”。你可以这样对朋友和邻居炫耀。“我开吉利。”这表明你目前的生活状况还不怎么样。

    所以，书福，你们吉利可以推出“吉车”，口号：吉利人生，从此开启。

    当然，你们一定能想到更好的创意，只要是有“品牌营销”的意识，给“吉利”这两个字赋予更美好更张力的内涵和意义，你们吉利的前途一定大不同。

    低端车，就不能时尚了吗？“时尚吉利”应该是2011年吉利汽车的年度战略。你千万不要嗤之以鼻，那只能证明你还不知道什么是时尚。

    书福，你不能总是依靠制造更好的产品来赚钱，你要学会依靠建立更好的品牌来盈利。

    知道你早就不爱听了。

    不说了。过年好，代问家人好。

                                                                                                                                  徐大伟

                                           2011年2月1日