老伙计：

　　你的信好难回啊。

　　你的信是毫无诚意的，难道，你就这么一问，我就这么一答，像常规的人与人之间的可怜关系那样，没有感情，没有意味，没有意义，问上一句，继续你的工作，却不曾想过，诚恳的问，才能得到诚挚的答案，草率的问，甚至连人理都没有。

　　名字都不留的信，说实话，我一般是不回的，但今天回了，显然，你的信还是不一般的。

　　不一般在于你的问题很有代表性，就把你抓成典型吧，你说本公司有一产品在山东市场很有影响，很畅销！现在想进入湖北市场，而湖北整体市场价位都比较低，是继续坚持自己的品牌，做好质量和服务，还是根据湖北市场调整定位呢！做自己的高端品牌又该怎么切入市场呢？

　　其实你的问题不矛盾，应该继续坚持自己的品牌，做好质量和服务，也该根据湖北市场调整定位，什么叫定位，就是找到你产品在市场中在消费者心里的位置，在山东，你们做得不错，有了自己的位置，在湖北呢，湖北毕竟不是山东，十里不同俗，五里改规矩，湖北消费者有湖北的性格和脾气，湖北市场有湖北市场的不同之处，但这只是理念层面的问题，具体怎么做，你要把你品牌的“珍珠”找出来，看看这颗珍珠在山东放光，在湖北是不是也能闪烁，找到了珍珠，再去用湖北人喜爱的“链条”把珍珠串起来，吸引可爱的湖北人，若真的吸引了不少关注和信赖，也许你们就找到了自己的位置了，定位就有了。若湖北人对你们不感兴趣，那你就要去了解为什么？他们对什么感兴趣？他们感兴趣的产品有什么不足和劣势？你的优势和特点是不是恰好是他们的劣势？摸索一圈，也许，还是能找到位置的，只要你真去找，而不是坐在办公室里昏天黑地乌烟瘴气的开会就行。

　　你问做自己高端品牌又该怎么切入市场呢？什么是高端品牌呢？高在哪里？除了价格，还有什么？产品层面，高级研发，顶级选材，特级工艺，优级做工，除了这些，还有什么？就是精神层面，高端品牌，一个核心价值就是精神大于物质，精神层面提供的意念和感觉大于产品本身的功能和用处，品牌大于产品，做高端产品，品牌更重要，品牌代表着产品与消费者的关系，这个关系可以是亲密无间的，可以是神秘莫测的，可以是内心交际的，可以是趣味无限的，可以是难以割舍的，可以是终生相爱的，也可以是剑拔弩张不可调和的，关键看你们怎样去设计规划经营你们的关系和感情，你用什么样的爱意、真诚、美丽的故事、品位的产品来打动你的消费者，建立一种品质优良的关系？

　　好伙计，毫无疑问，我今天的回答又是免费的建议，但愿你能真的去想想我的话，对你有所启发，也算没有白费我的工夫。

　　祝好！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　徐大伟

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2009年12月29日

附企业人来信：

徐董，您好！

     在品牌网上看到你的力作 “和其正”你到底浪费了多少广告费？很是赞同你的观点，快销饮品盲目跟风的现象确实曾出不穷，产品的核心价值和导向模糊不清，天赋在于发掘，可处在这样一个浮躁的市场经济中，创新的风险无疑是致命的，自由竞争和知识产权随处被践踏，寻求短期利益早已成为主流。和其正与王老吉不可同日而语，王老吉的品牌文化早已深植人心，与好的广告策划可以媲美呼应。

     知道你是品牌战略专家，很是敬佩。有疑惑，望指导解答！

     本公司有一产品在山东市场很有影响，很畅销！现在想进入湖北市场，而湖北整体市场价位都比较低，是继续坚持自己的品牌，做好质量和服务，还是根据湖北市场调整定位呢！做自己的高端品牌又该怎么切入市场呢？