之龙：

　　看了你的来信高兴也不高兴。

　　高兴的是一个策划同仁的来信，不高兴的是指点一二可以，谁来付费呢？

　　你会讲徐老师谈钱多俗啊，其实，不讲经济效益没有市场意识的人恐怕是做不出好策划来的。策划人收策划费，不俗，反而不敢谈钱，才叫俗。

　　也是，上来就谈钱怎么说也太那个了，为了不那个，指点不敢当，就你的问题谈点直觉来的东西吧。

　　你们目前给海南寿鹰椰子酒的定位为：海南旅游文化第一用酒，我觉得好常规好没创意啊，什么这个文化第一用酒，那个第一品牌，其实，都是站在企业方的思维和想象，假如你们真有做一个喝酒人一个旅行者一个男人的时候，真的品着椰子酒想这个事的时候，也许就有不同，就会感受到消费者真的需要的是什么，来海南在海南需要的什么，椰子酒能给他们什么，椰子酒为什么存在，他的价值是什么，它能给世界给人类什么？我想，消费者一定不需要什么所谓的海南旅游文化第一用酒，但他们又一定需要尝尝海南岛第一特产酒，而你的椰子酒物质层面是支持“海南岛第一特产酒”这个说法的，但只物质层面支持还不够，最重要的是精神支持，其实，酒本身就是精神产品，你们的那句广告语，还是不错的，不过我觉得最有感觉的是“逍遥”这两个字，你想海南是什么地方啊？我们去海南干什么啊？不用不好意思，就是去逍遥的嘛？不要一提逍遥就想得那么狭隘和不干不净，其实，人生难得一逍遥，逍遥是一种人生状态和人生高度，逍遥的真谛到现在我都没感受到，但我依然向往，向往，来时路漫漫，停时坦荡荡，所以我给你们海南寿鹰椰子酒的定位是：海南特产逍遥酒，宣传海南岛逍遥文化，椰子酒，逍遥人。

　　也许，你觉得这也不好那也不对，没关系，你先按照我的想法想想看，也许，是条路。

　　路太窄？要路宽？不要人民逼，需要人民币。

　　祝好！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　徐大伟

                                        　　　　　　　　　　　　2009年12月18日

策划同仁来信：

　　徐老师，您好，我现在策划海南的一个新产品，椰子酒！

　　在全球品牌网上看到你的文章，觉得你很有见解,想请教您几个问题！

　　海南寿鹰椰子酒的定位？广告语？市场推广应该抓住什么重点？

　　我们目前的定位是：海南旅游文化第一用酒，宣传椰子文化，从而宣传到我们的椰子酒。

　　广告语：椰乡美窖，醉享逍遥。希望广告语能够把产品和海南的椰子文化联系起来吗，因为椰子是海南的象征！

　　市场推广以三亚为样请板市场！

　　请您空余时指点一二！不胜感激！

　　冯之龙