昨儿在《哈佛商业评论》上看到一段话，气得我够呛，凭什么人家的企业家就能说出那样的话，而我们的企业家就知道谈些销售、业绩、利润、份额等实际到一点想象空间都没有的话？

　　也气自己，我又能为缩短这个差距做些什么？又是写一篇没几个人看到的文章？或是举办一个“中国企业家销售梦想论坛”？或是培养“品牌梦想家”？

　　看似都可以，但没有更多企业家明白什么是“梦想”，“梦想”为什么值大价钱，还是等于零。

　　就先来听听GUCCI集团总裁罗伯特·波乐特先生怎么说，他说：“人们购买我们的品牌是因为他们想拥有一个特别的梦想。在走进商店之前，他们已决定‘这是我的一个梦想，我想拥有它’。对许多人来说，这是一个感性的决定，充满冀盼的决定。当人们一进入GUCCI专卖店，就会立刻被里头的产品所深深吸引，难以抗拒。我们销售的不仅仅是手袋、鞋子、领带或套装，更重要的是你是否想成为一名GUCCI男士或GUCCI女士这种理念。”

　　听听人家总裁多会说，多么了解那些GUCCI拥趸者的小心理，消费者都让人家看透了，难怪趋之若鹜的人们都被GUCCI征服，说什么也要买上一个动则一万两万的GUCCI皮包。

　　人家一点也避讳，说得够清楚了吧，我们的中国企业家还是打死不承认，人家GUCCI销售的不是手袋、鞋子、领带或套装，而是梦想？也许有企业家也承认GUCCI主要销售的是梦想，但信归信，还是一肚子疑问：那是说明GUCCI有梦想卖，我们卖什么？你也可以卖“梦想”啊，梦想又不是GUCCI的专利？

　　其实，任何产品都分两个层面，一个是最基本最初级的“物质产品”层面，譬如：手袋、鞋子、领带或套装本身就是一个有形的物质产品，就是一手袋一双鞋而已，最多是手袋的用料不同手工不同设计不同颜色不同，但物质层面的东西差距有会有多大，不会说一个只值一百元，而另一个值一万吧，除非后者镶着钻石，要不就是因为后者是个“精神产品”。这也是一个产品的第二层面：精神产品。所谓精神产品，就是说人们因为拥有了这个产品得到了精神的最大最美的满足，有了一种异样的感觉，感觉自己时尚了，感觉自己更有魅力了更迷人了更有品味了，感觉也和他们一样成为人人羡慕的“那种人了”。而给人这样美好感觉，满足人们梦想的产品就可以称为“精神产品”。

　　而目前绝大部分中国企业只懂得销售“物质产品”，很少有企业懂得去销售“精神产品”，甚至就是看到这里依然不知道自己的产品如何卖“梦想”，产品的“精神卖点”是什么，“梦想”是什么？怎么制造一个让人向往到舍得掏大钱去购买的梦想？还会说我就是一个生产销售签字笔的厂子，签字笔怎么卖梦想？又糊涂了吧，去研究一下人家“万宝龙”吧，看看人家的一支笔为什么就能卖到上万元？我相信上万元的笔的成本最多也就几百元吧，怎么人家就能卖到万元，你就只能卖几元钱？“物质产品”又能差多少？关键是“精神产品”差距大，关键是你的思想和境界跟人家企业家相差大，关键是你活得太累太无趣太呆板太现实，你说的“不可能”太多，拥有的“梦想”却太少。

　　关键是你是“企业家”，人家是“创意家”。