IBM说他们要创造一个智慧的地球。我觉得他们在吹牛。有“地球”一般的眼界和胸怀我信。玩智慧他们怎么跟我们中国人比？

　　IBM人不信。无奈。就只好献献丑玩个概念给他们看看。

　　“照商”与“招商”虽有一字之差，但是意思和内涵却有了千差万别。招商我们就不谈了，老词了，也是老调了，大家都知道，招商嘛，就是招揽客户呗。

　　但是“照商”就不同，它不是传统的招揽客户这么简单，它是通过“照亮客户”而招揽客户，它是通过为商家搭建一个星光大道，在灯光聚焦下邀请商家闪亮登场，这时候，商家一般都会在受宠若惊下穿上最华丽的衣服，摆动最美的腰肢走上舞台，一圈秀下来，新美旧好，淋漓尽致，商家会惊喜地大喊：呀，我原来可以这样美啊，我的这一面也很美呐，我怎么就没想到呢？

　　在追光灯的照耀下，美的更美了，时尚的更时尚了，有品位的更有味道了，反之，商家的崭新魅力也给了星光大道无上的荣光和无限的人气。

　　这就是“照商”。

　　这个“星光大道”就是靠你的产品或服务来营造。

　　讲到这里，其实一切已经很明了了，招商工作就是要想尽一切办法想出一切创意来“照亮客户”，来给商家增加价值，将商家的亮点擦得更亮，给没有突出亮点的客户赋予亮点。

　　这个观念的转变看似很简单，其实，很重要，以前是你总在跟商家讲我多么多么好，我的优势是什么，通过美化和夸大自己的好来吸引和招徕客户，现在不同了，现在是站在了客户的角度和立场上跟他们讲你怎么好怎么好，你的这些好到我这里会变得如何如何更好，我们给你提供的附加价值是什么，我们的舞台和故事是什么，我们为什么要请你来当主角？这样以来，客户就想，剧本不错，剧组也不错，演员也大牌云集，导演也鼎鼎大名，投资方和发行方也实力卓越，上这个戏，有戏。

　　大腕都来了，你还怕没有票房吗？

　　拉拉杂杂，又讲了不少，懂的早就懂了，不懂的早就不懂了，不讲了，看电影。

　　这就是我今天的贡献。