史玉柱:全世界最会卖“金字”的人
(2009-02-16 16:41:10)
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黄金搭档脑白金大师恶俗史玉柱中国徐大伟杂谈 |
2008年度中国十大恶俗电视广告片。史玉柱的产品占了两个:一个是黄金搭档;一个是脑白金。黄金搭档高举榜首。
史玉柱同志又胜利了。胜利了整个2008年。看到这个榜,史老板一定又在大笑,这次不是只有他一个人在笑,他的下属“营销大腕”们也在笑,过了一年又一年,他们终于到了这个层次,知道看到这个榜笑了。
史老板的股东们和合伙人也都在笑。他们也都跟史老板学到了一个绝招:越恶俗,越有效,不怕俗,就怕消费者记不住,不怕消费者今天不买,只要你坚持打广告,坚持给消费者强行洗脑,早晚有一天,消费者会乖乖地听你的。
史玉柱的话真灵。这些年不就是像他说得一样,消费者真的在按照他说的做:今年过节不收礼,收礼只收脑白金。
全中国的人都知道史玉柱是个人精。这些年发大财了,人一有了钱,行头就不一样了,也成年度经济人物了,也成大大小小电视台的贵宾了,乱七八糟的论坛和会议中也总能看到穿大红衫的史老板了,就连央视也要赶紧请他做评委,听说他可是中国千千万万创业者心目中崇拜的英雄,他说什么都是经典语录,他写什么都是营销秘籍。
媒体这么一捧,史玉柱又上天了。谁还管他的钱是不是“干净”?他是不是有良心?谁还记得他的广告烦了中国观众很多年了?谁还想想史玉柱到底是不是一个值得尊重的企业家?他到底有没有资格做评委?甚至就连我的亲人看到报纸上我敲打史玉柱的文章后跟我说:你不要在媒体上得罪他,他有的是钱,小心报复你。我说:没事,人家是中国的经济风云人物,怎么会跟我一个小打小闹的小博客一般见识呢。
我也很矛盾。一边要“骂”史玉柱,一边也要夸奖他。他的确是一个“两面派”。坏起来真坏,聪明起来真聪明。
不说他最近做网络游戏发得那些财,就说他在保健品市场上几年以来的巨大成功。从“脑黄金”到“脑白金”到“黄金搭档”到去年年底在各大媒体上大肆做广告的“黄金酒”,他的那句:黄金酒,送长辈,不知又被多少人传诵、赞扬、模仿?
你也许注意到了,他开发营销的这四个产品,都带着一个“金”字。其实,这个“金”字也代表了史玉柱营销的大部分秘密。也证明了史玉助的确是一个消费者心理研究大师,洞察大师,生活大师,俗世文化大师,故事大师,销售大师、广告大师。
他把中国消费者的心理摸得一清二楚,知道中国消费者都爱讲究一个“彩头”,一个“吉利”,一个“好兆头”,一个“好面子”,所以就在给产品命名时特意在名字中加一个“金”字,中国人自古以来都打心底喜欢“金银财宝”,都知道“金”是个“金贵东西”,金字用在哪里都表示这个东西的贵重和稀罕,都表示是好东西。你想啊,黄金酒,咱不说它是不是真有什么奇特之处,就看这个名字,消费者就已经喜欢得不行了,更不用说它还是五粮液酒业出品的了。
都说史玉柱厉害,他是厉害,就凭大肆宣传营销一系列其实并没有多少含金量的“金字产品”,就已经发得世界著名了。
“金”字又不是他家的,他能卖,你就不能卖?