通信产业经济的有关规则

规则是对过去的总结，面对技术的不断进步，面对竞争的不断加剧，机遇与挑战同在；在历史的拐点，转型中的中国移动通信只有把握通信规则，才能处惊不乱，稳操胜券，因为，无论技术如何变化，竞争如何激烈，但规则不会变。

一、如何认识标准

标准是整个信息产业频繁提到的一个词，有多部著作和论文提到并给予不同的理解，但归根结底讨论的结果是标准对谁有利，具体牵涉到是否要建立标准？开放的标准还是封闭的标准？一百多年的通信发展史表明：正是由于建立了统一的标准，通信业的发展才畅通无阻，上文已经提到，高投入的通信产业需要规模性的用户来支撑，达到规模用户就需要一个统一的标准，试想一下，如果运营商不提供统一的标准，手机之间互相不兼容，何来规模用户。数据时代的到来情况会有所变化，毕竟不是全球语音统治的时代，数据业务首先就有个性化的一面，但通信业规模经济性的特点并没有改变，因此标准的建立是无疑的，不过这时运营商要考虑是与合作伙伴建立标准还是与竞争对手建立标准？标准是否要开放以及何时开放？最终所有考虑的结果建立一个对自己有利的标准，下面我们来具体分析在数据时代运营商如何建立标准以及建立什么样的标准：

1）、建立一个与竞争对手统一的标准：在手机操作系统上最应该如此，目前全球主流手机操作系统有3个，分别是Symbian、Windows Mobile、Linux，目前中国的大唐也不想错过机会，推出了ARENA，太多的操作系统会影响手机的标准化，不同系统的手机之间，业务互通的难度大大增加，从目前数据业务的实际运行情况来看，不同手机的业务适配已经逐渐成为了移动数据业务发展的主要障碍，而不同类型的操作系统又是业务适配的关键门槛，我们试想一下PC的情况，如果现在PC的操作系统不统一，会有今天互联网的蓬勃发展吗？当然我们不赞成一家建立标准，然后垄断市场，收取高额的专利费，提高了手机的成本，我们希望建立一个标准联盟，有许多家参与，这个标准对外开放，这个联盟组织可以收取较低的专利费以供发展。

2）、建立一套与合作伙伴统一的标准：这个合作伙伴包括平台提供商、芯片厂商、手机厂商和SP/CP。在 3G时代，运营商是主导，数据业务将从增值业务逐步变为主营业务，运营商在每推一项业务时要协调好产业链的各方，由于最终业务要体现在终端上，因此要使每部手机都能开展同样的业务是其快速发展用户的关键。以Flash业务为例，日本NTT DoCoMo采用移动Flash技术在不到两年的时间里，已经发展了接近2500万用户，日本移动Flash快速发展的另一个重要方面是日本运营商对技术平台的选择和推动，在日本，几乎所有的移动运营商都选择了Flash Lite作为移动Flash的技术平台。目前在国内运营商中，有运营商选择了紫移通和数码超智两家公司提供技术平台，对于私有操作系统采用紫移通公司的手机动画技术，对于开放式操作系统采用数码超智的手机动画技术，两家公司的编码格式不同，SP若提供业务需分别制作。这种技术平台的不统一，把CP、SP带入了两难的境地，为了使同样的内容应用于不同的终端,需要两次制作，无疑增加了开发的成本，如果只为一类终端提供内容，则无形中缩小了用户群体，降低了投入产出比。同时，这两种技术都是私有技术，现有为互联网开发的Flash内容不能适配到手机终端上去，又为开发者增加了一层成本。因此，对移动运营商来说，应当尽早统一标准，减少终端厂家和SP的负担。

3）、标准的封闭与开放

标准的启动要有先发制人的优势，先发制人可以提前抢占市场，获得竞争的有利形势，在这阶段你与合作伙伴建立的是封闭的标准，不向竞争对手开放，在获得市场的过程中要把握两个阶段，一是以最快的速度获得一批最渴望使用这项业务的用户，价格策略甚至是免费或再赠送话费，这是有边际成本低这一特点决定的可以这么做，二是要引发正反馈效应，以求达到规模用户；当竞争对手也建立同样的业务标准联盟时，开放标准的时间可能就到了，这时要与竞争对手谈判共同建立标准开发市场，因为即使你封闭你的标准，对竞争对手也没有多大的影响，所以合作是正确的选择，合作建立共同的标准并互连互通，这样一来会有更大的市场，对双方都有利。