内 容 摘 要

  从20世纪70年代第一代移动模拟系统运营以来，无线通信技术已历经1代（1G）、2代（2G）、3代（3G）的发展轨迹，并正在遥望基于全IP的超三代（B3G）。

  1G为模拟制式，以FDMA技术为基础，提供基本的移动支持，主要是语音通话业务；

  2G为数字通信系统，语音业务是主导，同时也有少量的数据业务，典型的系统有GSM、IS-95A CDMA、DAMPS和PDC，广泛应用的是GSM和IS-95A CDMA；

  3G是宽带无线化的通信技术，将语音通信与多媒体通信相结合，更注重数据业务的开发与应用，3G的主流技术标准三种：WCDMA、CDMA2000和TD-SCDMA。

  在向宽带无线化进军过程中，还有一支重要的演进路线WLAN—WIMAX—WiBro--，它们虽然和1G—2G—3G--的演进路线不一样，但最终为了宽带无线化要走向融合。

  在国内，特别是从2003年开始，受移动电话与VOIP的冲击，固网运营商明显感受到了增长的压力；而移动网运营商由于竞争的加剧和新增市场多以低端用户为主，增量较多，增收较少，ARPU值持续走底，因此寻找新的经济增长点是中国通信运营商面临的紧要任务。

  以数据业务为主的3G无疑是运营商下一步要涉足的领域，如果把以语音为主的2G比如专卖店的话说，3G就是超市，而成功的3G就是shoppingmall（超级商业中心）。在2G时代产业链很简单，设备提供商—运营商—终端提供商—用户，生产的产品单一，就是语音，有运营商一家完成，产业链上的参与者都在参与生产和消费语音；3G数据时代，生产的产品很丰富，语音只是占用极少带宽资源的业务，大量的业务需要更多的参与者来完成，产业链较为复杂，设备提供商—运营商—平台提供商—SP—CP—终端提供商—用户。

  在销售2G业务时，运营商自己生产自己掌管销售，收入来的较为轻松，而大量的3G业务资源是SP、CP提供，在偌大的超市里，有原创的业务，有买来得业务，但大量的是“偷来的”业务，“偷来的”的业务由于成本极低，在传统互联网的发展阶段都是免费，能撑到最后收广告的就是胜利者。目前移动运营商的的门户网站是收费的，独立WAP以免费为主，收费与免费之间的矛盾让整个移动互联网的商业模式处在艰难的抉择境况，再由于可预测的移动VOIP冲击，那么移动互联网往何处走？历史性的问题摆在从业者的面前。

  探讨一种商业模式，特别是有众多参与者，基点是：开放、公开、公平，但就象打仗一样，也必须要有领导者。在确定了这两点以后，我们通过对成本与用户需求的分析，并确认能收费的环节，于是一个理想状态的商业模式就建立起来；然而由于信息产业的特点，以及业务内容来源的低廉、技术概念的不易理解，理想状态的商业模式在移动互联网时代注定是行不通的，在以下的章节中，笔者在深思熟虑后提出一种商业模式供业界参考。

  面对即将到来的3G，我们准备好了吗，“杀手级业务”会出现吗？这就对我们的业务提出了要求，2G时代典型的“杀手级业务”是短信与彩铃，也有业务并不成功，如彩信，对其分析我们找出成为“杀手级业务”的条件，如没有成为“杀手级业务”条件，那么我们对业务如何定位，笔者认为：众多小众业务加起来何尝不是“杀手级业务”。

  对于整个3G的渲染和业务的推广是需要下一翻功夫的，商业模式的建立和业务的开发只是靠近了成功，要想取得成功，需要我们关注更多的运营细节：运营商内部两网如何区分与定位，终端的配置和售后服务如何，业务的标准是否统一与开放，如何制定有效的定价策略，实行有限制的锁定用户，人员培训与渠道策略等等，我们虽然不能一一详述，但对要点不放过。

  在对内容进行简要介绍以后，我们即将开始一次全面而又细致的3G之旅，希望在旅行结束以后，读者不仅仅了解了3G，也能对即将到来的3G产生兴趣，因为更多的人的参与会让3G散发出更迷人的魅力，移动互联网才能健康、持续发展。