中超和雷曼光电的合作，似乎木已成舟。首先从中揣度出这样一种信息：现在才宣布协议的达成，而且是平添了《备忘录》这么一个怪物，那早在6月份深交所公告上的协议是什么呢？正式文件？还是胡编乱造？
    而从鲁俊从一片骂声的指责对象变成最后协议的阻碍者，他下台后留下的“不要一错再错”到底在警示什么？总之，鲁俊离去后这份协议达成之快，还是让为中国足球悲哀惯了的人不寒而栗。
    就目前了解到的信息，李虹女士应该是雷曼光电的引荐者，深圳红钻抢先身体力行就是最好的证明，不过深圳是免费使用的，而整个中超付出是怎样的代价？
    “二圈广告”从无到有最后又消失殆尽，补偿广告从6分钟变成了整整12分钟。12分钟！占据中超公司所有资源的五分之一，用笔者刚刚到手的一份《2012中超运营规则》来看，LED每分钟广告中超公司内部底线是每分钟800万，那就是9600万/年，同时，12分钟相当于万达每年5500万赞助才能换到的标准，耐克等大赞助商不过4到10分钟而已……打点折扣也有整整价值2亿多的广告，仅仅被补偿了总价值2000万出头的“设备5年使用权”……难怪在谈判期间，雷曼向中超高层允诺提供公司高职和股份的传言就层出不穷。

    这些都是老话，但就是有人故意视而不见，而且还手段高强地闭塞言路。所以还是，拿出那篇从网络上隐身的周二报道，让网友自己看吧！

将中超贱卖到底——“雷曼中超备忘录”玄机到底有多少？

    上周深圳雷曼光电公司在深交所提交《关于重大合作协议进展暨签订补充协议的公告》，公示了和中超公司就中超联赛LED广告板合作事宜的补充《备忘录》，在这份备忘录中可以看到，之前引起各方争议的“二圈广告板”内容已经被取消，但是雷曼光电获得了时间翻倍的“一圈广告”，年费也有相当幅度的增长，此外合作“初始年限”也有明显有利于雷曼光电的微调……
    今年6月雷曼光电公布的《重大合作协议的公告》被外界斥为“中超贱卖”，由此形成了协议内容质疑的多种说法，以及“二圈广告”收益比例的讨论。而相比之下，现在这份《备忘录》更是作出了有利雷曼光电的调整，中超公司将无法从已经取消的“二圈广告”中获得任何收益，显然要将中超“贱卖到底”了！

贱卖协议到底有没有

    中国足球职业联赛进行多年，中超也已经快走到第九个赛季的尽头，中超赛场广告展板的老化、式样陈旧是切实的问题。为此中国足协准备引入LED广告板，而在雷曼和中超公司沟通之前，他们业已经手深圳红钻的中超赛场广告，此外还有一家中超俱乐部长春亚泰，是由吉林一家叫大胜的公司负责LED广告。
    “当时韦迪主任下决心引入LED广告，目的是提升中超赛场的形象，最早他甚至提出中超公司可以承担一部分费用，等到鲁俊接手，去和客户谈判前，给他的底线就是不出钱。”
    “雷曼门”源于雷曼光电在今年6月18日单方面以协议形式公布的公告，其中：“雷曼光电负责提供2011-2016赛季内向中超联赛除深圳红钻和长春亚泰俱乐部之外的14个中超联赛参赛俱乐部主场比赛场所使用的LED全彩显示屏（广告板），总长为3360米……合作三年期满后，其所有权由雷曼光电无偿转给中超公司所有。”“2011-2016 赛季，中超公司开发赛场二圈固定广告板资源给予雷曼光电……经营收入归雷曼光电所有。上述二圈广告板总长度为110米/赛场……广告资源市场价值不低于2000万元/年。”引发轩然大波，媒体和中超俱乐部老总口中喊出了“贱卖”声。
    值得注意的是，当时还代理中超总经理的鲁俊曾在公开场合否认这一协议的存在，当时他的解释是：“这份公告是出于上市公司规章的需要，以公示形式向股东和董事会披露合作事宜，以期取得通过。具体的细节内容双方还在讨论。”而且作为中超公司董事的各中超俱乐部老总均未明确这份协议签订的消息。
    一位足协人士介绍，当时刊登公告确实获得了相关负责人的同意，但对公告内容双方却有着不同的解释，也就是说这份协议决不是正式定本，这也是随后足协负责人将雷曼公司代表紧急招到北京协商的原因，也可以说，就是之后《备忘录》出台的根本——本报就此询问了一位法律界人士，对方解释有这种逻辑存在：“假如不存在这份协议，或者协议没有签订，但已经以公告形式公布，那当事人将骑虎难下。也只有以《备忘录》而不是以新协议的形式进行修改，否则证监会那里怎么交待？”
    但值得注意的是，在协议有无尚无法确认的前提下，有关人士亲眼看到一份和《备忘录》内容相同的协议书上有相关足协领导的签署，也就是说“贱卖”中超后五个赛季的LED广告板，几乎已板上钉钉！

二圈广告皇帝的新装

    抛开法律责任不谈，我们来关注一下《备忘录》和之前公告的“协议书”相比，发生了那些改变？
    首先，每个俱乐部承担的“技术咨询费”由每年15万增加到了22万元，不过费用中增添了两条“因设备故障原因所产生的技术人员维修差旅费”以及“零部件更换购置费”，也算一个交待；
    其次，合作年限的表述，由“本协议执行至2013年12月31日，如双方顺利履行合作协议，则本协议有效期自动顺延至2016年12月31日”改为“本协议执行至2015年12月31日，如双方顺利履行合作协议，则本协议有效期自动顺延至2016年12月31日”；
    此外，最实际也是争议焦点所在，就是“二圈广告”这个牵涉“2000万元/年”利益的新名词了，在《备忘录》中如此阐述：“鉴于中超公司已取消开发赛场二圈广告板资源，雷曼光电享有的二圈广告板经营权相应取消。”“基于资源置换原则，中超公司以等值的一圈广告资源置换雷曼光电作为球场全彩显示屏供应商的相应权益。”落实到细节中，就是雷曼自身广告从展示时间从“上下半场各3分钟”，提升到“上下半场各6分钟”，也就是整场12分钟。
    12分钟是什么概念？要知道，大连万达每年出资5500万赞助中超，也不过只获得中超各赛场12分钟而已！截至今日，中超公司在每场比赛掌握的60分钟活动广告板时间分配，从世界知名体育品牌到网络、酒类等主要赞助商，不过每场10分钟到4分钟不等。用这些数据来验证“贱卖”二字，真是再直观不过了！
    最重要的是，足协用来补偿的“二圈广告”，其实是个从来就没有过的东西。像一位中超老总所说：“中超球队场地情况不同，有的足球场根本就没有放‘二圈广告’牌的空间，这种想法就不现实！”这样的“皇帝的新装”自然也无从衡量其数值。即使“新装”能画饼充饥地勾画出巨大市场价值，那中超各俱乐部该不该分享这些价值？又该以怎样的比例分享？现在，“新装”带着重重疑问恰到好处地寿终正寝了，而雷曼即将获得相当大连万达5500万投入级别的广告价值，称为“补偿”！

鲁俊忠告继任者：不能一错再错

    和雷曼光电的合作，业已卸任的中超公司代总鲁俊是难辞其咎的，至少在开始阶段，刚刚展开工作的他壮志踌躇，在和雷曼的接触到谈判过程中步子太大，一位业内人士的评价是：“他对足球这潭水到底多深还是缺乏了解。”当雷曼光电首次公告之后，鲁俊认识到问题的严重性，着手布置了一些调查工作。
    一位参与调查的中超公司工作人员举了个例子：“雷曼光电和中超公司谈判时有个很有说服力的筹码，他们称国庆60周年天安门庆典现场的LED是他们做的，我们调查下来结果就不是这样，他们只是部分器械的供应商，LED这个行业器械提供和安装运行概念差远了，打个形象比分就是一个灯光工程里你只是卖了几个灯泡而已。”而对中超赛场LED广告价值的进一步调查更让他们大吃一惊，“和预计的价值差太多了，看来外界所说的‘贱卖’并不是没有道理。”此外还有关于雷曼光电这个企业的实力和经营状况的调查，对雷曼允诺免费提供的LED成本的估算……都让中超公司方面增添了压力。“找了一些专家咨询，也做了计算，雷曼在五年间投入的LED成本不过2100万元，他们获得的利益远远不止这些，5年至少可以盈利6至7千万。”
    据悉，后来基于这些调查结果，在几次接触后鲁俊代表中超公司在协议细节上提出了进一步要求，而雷曼方则以公布公告不易调整过大为由，作为协商的基础，双方一度闹僵。而就在这时，也有其他竞争者介入，他们提供给中超公司的条件要比雷曼优厚很多，中超公司甚至考虑采用公开招标的方式……
    在事情发展向着有利于中超公司一方发展时，他们的内部却“暗流涌动”，“我们的方案，接触新客户的情况，我们的底牌，变数，还有我们的短处，都会第一时间传到雷曼那边。我们准备给对方施加的压力，有人会悄悄帮他们在谈判前就解决了……后来双方的谈判变得一边倒，雷曼完全占据了主动，他们对我们内部真是太了解了！”
    各种变化因为鲁俊的突然辞职戛然而止，而这时，一度被质疑从雷曼获取私利的鲁俊却成为签约雷曼最大的反对派，据闻，鲁俊离职时还曾抛下一句重话：“雷曼这件案子开始我犯了错误，但还有机会弥补，希望后来者不要一错再错！”这点也颇让韦迪和于洪臣两位当家人犹豫不决。
    由此反观《备忘录》的后来迅速出台，而且其内容从双方争利变成足协一边倒的“让利”，个中原因耐人寻味。一位当事人看了《备忘录》之后忧心忡忡：“上面提到：‘该经营行为的价格及行业排他性，必须遵守《中超联赛商务管理规定实施细则》规定的价格和行业准入准则’，这几乎就是唯一的监管手段，但以现在中超公司一些人的态度，这种监管几乎就是形同虚设了！”

俱乐部代表：中超到底值多少钱？

    雷曼光电的“6月公告”，引发事先并不知情的各中超俱乐部老总一片质疑声，天津泰达俱乐部总经理李广益就是质疑者代表之一，“外界都觉得我们是出于个别俱乐部自身利益考虑，其实这是一种误解，我们只是对他们计算中超价值的标准质疑，这种标准有没有依据？搞清楚这个，才能衡量和雷曼光电的合作正确与否。”
    记者就此采访了一家LED制造商，这家外资企业承担了意甲等欧洲重量级联赛的赛场LED，也免费提供过国足和勒沃库森在江苏进行的友谊赛现场LED广告，“中超14个主场（注：深圳红钻和长春亚泰不计算在内）LED的成本基本上是2200万元，中超公司的结论是2100万元的话，和我们算的是差不多的。一年的维护费、零部件更换，差不多每家俱乐部10万元就能搞定。这还是以我们提供的欧洲赛场用的优质LED标准。而每年获取的广告价值，那肯定大很多了！至少一年就能收回成本，后面4年那就是纯盈利了……”
    时至今日，李广益等中超老总还在期待中超公司给出一个“计算标准”，“6分钟也好，12分钟也好，中超广告到底值多少钱？给予的补偿或广告资源，是不是超过这个范围？同时，合作企业的资质也很重要，这是一个5年的合作，如果进行不下去了，黄了，谁负责？谁收拾这个摊子？我们希望相关负责人深思。”