加载中…分享几个应对前台实名制转接的方法
(2016-04-21 17:38:29) | 分类： 销售 |
作为销售，遇到比较大的公司必须要实名制才能转电话让人非常头疼，那么，做了两年销售，总结了一些歪点子，和大家分享一下。
1、比较死的方法就是去试，赵钱孙李周吴郑王、、、捡比较大的姓去试，对于一些没有硬性实名制却拿实名制来忽悠你的前台还是有机会转进去的，但可能花时间比较长，我每次都是冒充XX公司（瞎编名字），找下采购部的王经理（不说男女），没有的话直接说搞错了，等下午再打，换冒充另一个公司，找张经理。不过我个人不太推荐用这个方法，太浪费时间。效率低。
2、基于很多公司的职员都会在网上留下个人信息，比如百度能搜到的就不说了，人脉资源类的网站最好找这样的信息，当然，有很多直接可以找到采购、工程，也许不是负责你那块的，但问不问得到是个人能力问题了。当让也有很多可能是没有更新，人员已经离职，但你能不能把握住机会找到负责人的话就看前台心情好不好了。以深圳XX公司为例上图
http://www.jv88.com/attachment/Mon_1505/42_52583_865531bb94599e8.png?244
在某人脉网搜索这个公司，总经理助理、产品经理、采购主管、供应商开发（注意这个供应商开发可能私下做点表的小生意，如果约访，你就知道闲聊是可以聊点什么了）等职位联系人一下都出来了，可以说很轻松就找到了大部分关系人，但撸主打电话过去就未必能绕过前台，因为这公司确实实名制。（要提下，人脉网通常在公司管理层有人用的话，很容易在公司内部圈子推广起来，所以经常有的公司一搜一大把，有的什么都没有。）
3、冒充顺丰或其他快递，打过去语气要稍微不耐烦点，因为越不耐烦，前台就问的越少。就说有个件寄到你们公司研发部、采购部，没有写签收人，你要联系下那边，找人签收，不然会扣钱，如果前台让你直接送到前台，你就说会扣钱，不管怎么说你就是不送，除非把电话转过去，前台说不转，你就屌她，说收不到货有什么麻烦你不负责，一般前台都会怕担责任。这个方法成功转到采购部并屌过N多前台，但是如果是比较有经验的前台或者太正规的公司成功率不是太高。
4、我现在经常用的方法，就是用QQ查找关键字，例如深圳一二三公司，只搜索123或者深圳一二三、或者英文名，在查找人、查找群都搜下，应该就有一些收获，有的能找到这些人的群，一般都可以搜到公司内部的人或者群，搜到群可以查看管理人员QQ号，也就找到内部人员了。然后下一步我们要搜索这个内部人员的信息，百度QQ号，可能会知道他的职位或者负责信息，也可能找到他的社交网站的，我就用这个方法找到过N个技术的QQ空间（当然是开放的）、微博、论坛账号，搜集到他们的姓、名或者手机号等等信息，甚至是婚姻、儿女、家境、户籍都可以从他们和网友、朋友聊天中得到讯息。找到这些人再打电话过去基本上100%成功。通过他们再找到采购、研发等关键人这个方法大家自己多锻炼多试吧。另外就是一定要注意这些开放着的QQ空间、微博，很可能回复的人中就有你要找的目标或者接近你要找的目标的人。不过此方法比较费时间精力，自己掂量下客户知否值得。举个栗子，深圳xx公司，先找QQ群，
http://www.jv88.com/attachment/thumb/Mon_1505/42_52583_76a7d9abd6932c0.png?290 http://www.jv88.com/attachment/Mon_1505/42_52583_b5a655e3b451007.png?175
左图搜公司群，右图随便点开一个，产看群主信息，右图搜索管理员QQ号，找到联系人微博，再看她微博内容有没有提到工作就好了，大概是这样的步奏。
5、这个方法是上面的衍生版，也是利用QQ，不过是企业QQ，所以，只能针对有这类QQ的客户。如果用第4种方法找到内部人员用企业QQ，例如QQ号是1234567891，显示是XXX，职位销售员，这个时候你就可以输入QQ号查询1234567892、1234567893、1234567894......如果能直接找到采购或者研发那就很省事了，但找到硬件技术、品质、等等其他相近的职位，能不能在电话里忽悠过去就看个人了。
6、这个技巧不用接触前台，直接试分机号，如果目标公司在官网有贴出像销售、技术支持等分机号，如：0755-88888888- 602，那么我们就知道这个公司内部分机号的编号是三位数，6开头，我们就可以慢慢试了，602是销售，我们打603，接通后直接当采购部问好：“你好，请问是采购部吗？”，如果狗屎运，对方说是，那么你知道该怎么办。如果不是，你就装！“╮(╯▽╰)╭唉？那您这边是哪个部门？前台给我转错了么？”“这里是xx部，不是采购部。”那么重点来了，我们要问到采购部分机号“哦，不好意思，那采购部分机号是6多少？/那您方便给我转过去吗？”或者各位自己发挥。那么如果目标公司没有写分机号怎么办？慢慢试，一般都是3位或者4位数，1/6/8开头最多，试到了重复上面的方式就好。
有空再更，大家有什么好方法也可以回复分享，不怕奇葩，就怕没有效果。
1、比较死的方法就是去试，赵钱孙李周吴郑王、、、捡比较大的姓去试，对于一些没有硬性实名制却拿实名制来忽悠你的前台还是有机会转进去的，但可能花时间比较长，我每次都是冒充XX公司（瞎编名字），找下采购部的王经理（不说男女），没有的话直接说搞错了，等下午再打，换冒充另一个公司，找张经理。不过我个人不太推荐用这个方法，太浪费时间。效率低。
2、基于很多公司的职员都会在网上留下个人信息，比如百度能搜到的就不说了，人脉资源类的网站最好找这样的信息，当然，有很多直接可以找到采购、工程，也许不是负责你那块的，但问不问得到是个人能力问题了。当让也有很多可能是没有更新，人员已经离职，但你能不能把握住机会找到负责人的话就看前台心情好不好了。以深圳XX公司为例上图
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在某人脉网搜索这个公司，总经理助理、产品经理、采购主管、供应商开发（注意这个供应商开发可能私下做点表的小生意，如果约访，你就知道闲聊是可以聊点什么了）等职位联系人一下都出来了，可以说很轻松就找到了大部分关系人，但撸主打电话过去就未必能绕过前台，因为这公司确实实名制。（要提下，人脉网通常在公司管理层有人用的话，很容易在公司内部圈子推广起来，所以经常有的公司一搜一大把，有的什么都没有。）
3、冒充顺丰或其他快递，打过去语气要稍微不耐烦点，因为越不耐烦，前台就问的越少。就说有个件寄到你们公司研发部、采购部，没有写签收人，你要联系下那边，找人签收，不然会扣钱，如果前台让你直接送到前台，你就说会扣钱，不管怎么说你就是不送，除非把电话转过去，前台说不转，你就屌她，说收不到货有什么麻烦你不负责，一般前台都会怕担责任。这个方法成功转到采购部并屌过N多前台，但是如果是比较有经验的前台或者太正规的公司成功率不是太高。
4、我现在经常用的方法，就是用QQ查找关键字，例如深圳一二三公司，只搜索123或者深圳一二三、或者英文名，在查找人、查找群都搜下，应该就有一些收获，有的能找到这些人的群，一般都可以搜到公司内部的人或者群，搜到群可以查看管理人员QQ号，也就找到内部人员了。然后下一步我们要搜索这个内部人员的信息，百度QQ号，可能会知道他的职位或者负责信息，也可能找到他的社交网站的，我就用这个方法找到过N个技术的QQ空间（当然是开放的）、微博、论坛账号，搜集到他们的姓、名或者手机号等等信息，甚至是婚姻、儿女、家境、户籍都可以从他们和网友、朋友聊天中得到讯息。找到这些人再打电话过去基本上100%成功。通过他们再找到采购、研发等关键人这个方法大家自己多锻炼多试吧。另外就是一定要注意这些开放着的QQ空间、微博，很可能回复的人中就有你要找的目标或者接近你要找的目标的人。不过此方法比较费时间精力，自己掂量下客户知否值得。举个栗子，深圳xx公司，先找QQ群，
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左图搜公司群，右图随便点开一个，产看群主信息，右图搜索管理员QQ号，找到联系人微博，再看她微博内容有没有提到工作就好了，大概是这样的步奏。
5、这个方法是上面的衍生版，也是利用QQ，不过是企业QQ，所以，只能针对有这类QQ的客户。如果用第4种方法找到内部人员用企业QQ，例如QQ号是1234567891，显示是XXX，职位销售员，这个时候你就可以输入QQ号查询1234567892、1234567893、1234567894......如果能直接找到采购或者研发那就很省事了，但找到硬件技术、品质、等等其他相近的职位，能不能在电话里忽悠过去就看个人了。
6、这个技巧不用接触前台，直接试分机号，如果目标公司在官网有贴出像销售、技术支持等分机号，如：0755-88888888- 602，那么我们就知道这个公司内部分机号的编号是三位数，6开头，我们就可以慢慢试了，602是销售，我们打603，接通后直接当采购部问好：“你好，请问是采购部吗？”，如果狗屎运，对方说是，那么你知道该怎么办。如果不是，你就装！“╮(╯▽╰)╭唉？那您这边是哪个部门？前台给我转错了么？”“这里是xx部，不是采购部。”那么重点来了，我们要问到采购部分机号“哦，不好意思，那采购部分机号是6多少？/那您方便给我转过去吗？”或者各位自己发挥。那么如果目标公司没有写分机号怎么办？慢慢试，一般都是3位或者4位数，1/6/8开头最多，试到了重复上面的方式就好。
有空再更，大家有什么好方法也可以回复分享，不怕奇葩，就怕没有效果。
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