主题：我在华为做销售的日子(连载)
发表于 2006-10-31
08:38:32
还在大学的时候，我就立志要做销售，也是因为这个借口，成天无所事事，不过还好，没有因此闹出什么大事。大部分时间放在睡觉，看电视和打游戏上，一小部分时间放在了学校的社团活动中，甚至还搞过几期吉他班，学习，已经排到了最后一位。
所以，当大四的时候，华为开始校园招聘的时候，踊跃的就去了，2000年已经是大学生泛滥的时候了，所以自然有得华为挑了，递上简历之后，很快就得到了面试的通知，报名的人太多，所以面试十个人一组，去之前，我给自己写了个自我介绍并背好，因为我知道这个肯定要考的，也正是因为只有我背了，而其他人都没背，我从十个人中脱颖而出了。看来，打有准备的仗，胜率还是要高的。
其实，在所有的面试中，这都很重要，不妨先把一些假设的问题的应答写出来，这样会使自己表现更稳定。
华为是一个程式化的工厂，源源不断的有新人进去，然后出来的，就是所谓的华为人了，不管人们怎么评论华为人，但他们身上都有某种标志性的气息，无论如何，这都会是一个企业很成功的一部分。
2000年的时候，华为应该还是算一个比较让人向往的地方，不可否认，当时外企会也有很好甚至更好的机会，不过对于应届生，尤其是做销售，公司不太可能给太多机会。
当时华为本科生试用期工资是4K/M,研究生5k，博士6k。此外，华为没有养老保险，于我来说，只是每个月额外发4k*15%=600的工资作为养老保险,此外,饭卡每个月都有800入账,不管是否用,钱存在华为银行,可以取出,但要交20%的税。
应届生进去之后，首先要到一个地方军训，大约是两三周吧，然后开始企业文化培训，大约也是两三周吧，大都是灌输些华为的文化，让你们无怨无悔的工作。然后到一个工厂里做技术方面的培训，主要是上课和实验，分成一班一班的，成天没事就折腾交换机玩。华为对销售的技术背景很重视，其实，这也是他们销售成功的一个重要原因，往往，技术背景强的销售更容易获得用户的信任。
在深圳技术培训默认是三个月，但正逢当时一线营销缺人，所以我们只呆了一个月。2000年10月初，就被发到广东办事处实习，当然不是做销售，按照华为的流程，在深圳一系列技术培训之后，先要做半年的工程和服务。说实在的，那个时候跟大学比，除了见过交换机了，别的都差不多。
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