这是2014年读到的最好的一本书！在这本书中，无论是行业龙头企业管理乾，还是新创业者，每个人都会找到属于自己的答案。

• 为什么创业计划必须是一个学习的计划？
• 为什么管理良好的企业会遭遇失败？
• 什么是破坏性创新技术战略？
• 失败的理念与失败的业务有什么关系？
• 学习计划与实施计划有什么不同？

3.在成功的企业中，最优秀的管理人员所具备的创新管理经验并不涉及破坏性技术。例如，大多数市场营销脸员在大学里和工作岗位上被反复灌输一个重要理念，就是要倾听客户的意见，但几乎没有营销人员接受过关于如何发现尚不存在的市场的理论或实践培训。

4.失败的理念与失败的业务之间的比较：绝大多数成功的新兴企业都在开始实施最初的计划，并了解到哪些计划行之有效、哪些只是纸上谈兵时，放弃了最初的商业战略。成功企业与失败企业的主要差别通常并不在于它们最初的战略有多么完美。在初始阶段分析什么是正确的战略，其实并不是取得成功的必要条件，更重要的是保留足够的资源（或是与值得依赖的支持者或投资者建立良好的关系）175.

5.学习计划与实施计划的比较：由于失败是探寻破坏性技术最初的市场应用领域的必经之路，管理者需要采取一种截然不同的方法（相比在延续性技术创新中使用的方法）。总体而言，对于延续性技术来说，计划必须在采取行动之前制订、预测应该是准确的，客户的意见应该是非常可靠的。在延续性技术创新中，认真规划、积极实施是通往成功的阳光大道。但在破坏性技术变革中，管理者必须在制订详尽计划前采取行动。由于对市场需求或市场规模知之甚少，计划必须服务于一个非常不同目的，它们必须是学习计划，而不是实施计划。

6.创业计划必须是一个学习的计划，而不是一个实施预告制定的战略的计划。尽管我们将接近竭尽所能地在首次尝试就利用正确的产品和战略来开发正确的市场，但在实现业务计划最初设定的目标过程中，很有可能会出现一个更好的业务发展方向。因此，我们必须为错误做好准备，并尽快了解什么才是正确的发展道路。

7.破坏性创新的技术战略：在通往成功的道路上，我们的技术规划并不能要求这一项目在技术上取得任何突破，这一点至关重要。从历史上看，破坏性技术一直不涉及新技术；相反，构成破坏性技术的各个组件所采取的都是经过验证的技术、破坏性技术只是将这些组件组合成一种全新的产品结构，并且为客户提供了一些他们之前从未体验过的新属性。

8.对于破坏性技术来说，相比组织访谈或跟踪调研小组来收集信息，观察客户实际如何使用产品能够提供更多更可靠的信息。

9.为什么管理良好的企业会遭遇失败？这些良好的企业之所以经常遭遇失败，是因为推动它们发展为行业龙头企业的管理方法，同时也严重阻碍了它们发展破坏性技术，而这此破坏性技术则最终吞噬了它们的市场。管理良好的企业都善于发展延续性技术，也就是说善于以客户所认可的方式来提高产品的性能。这是因为，他们的管理方法都基于以下几点：

• 听取客户的意见
• 大力投资客户表示希望得到进一步改善的技术
• 争取更高的利润率
• 以更大的市场—而不是更小的市场—为目标。

10.对于面临破坏性技术的企业高管人员，需要做什么？

• 将发展破坏性技术的职责交给确实存在客户需求的机构，以便确保资源能够流向这些机构；
• 设立一个能够欣然接受较小收效的独立的小型机构；
• 为失败做好准备。不要在第一次就用尽所有的资源，因为你不可能在第一次尝试就抓住正确的市场方向。在对破坏性技术进行商业化开发时，将最初的种种努力看作是学习机会，在获得相关数据后做出调整。
• 不要寄希望于技术突破。尽早开始行动，为破坏性技术的当前属性寻找市场，你将在当前主流市场以外的地方找到它的市场。而且，你还将发现，对主流市场不具吸引力的破坏性技术属性正是建立新兴市场时所依赖的属性。