11月25－26号，为北京地区的VIP客户进行沙盘培训。培训地点是我最喜欢的一个宾馆：香山金源。第一天的早上在香山下的小店吃的早饭，有非常好吃的玉米煎饼！

本次培训的学员来自北京地区重要客户的管理者，两天近20个小时，虽然很辛苦，大家兴致很高！

本次培训的收获与反思记录如下：

• 团队组建后，请各组学员预测最后或能获得第一名的队伍，并下注！这次，B组成了最终的赢家！
• 为了让各组更好了解订单情况，从第一年开始，让各组在打广告前，可以先看即将发出的订单；
• 在战略规划后，可以要求各组将战略规划在老师处存档一份，在四年结束后，进行对比分析！
• 如果出现企业间进行订单交易，需要调整相关企业年初的广告费用；
• 第三年，是沙盘世界最重要的一年：
• • 第三年的分析，主要针对计划预算的编制、执行情况进行差距分析；这是四年沙盘的重要阶段；经过前两年对沙盘企业的熟悉，加上近三个小时的计划编制、执行、分析过程，学员可以将沙盘课程所关注的“系统思考、理性经营”的理论充分体验；
  • 在第三年经营结束后，对于提前完成计划预算分析的组，可以让大家进行第四年计划预算，主要以利润最大为目标的生产计划预算；
  • 在第三年进行计划预算分析时，对于0差异，是很好的结果！同时，对于虽然有很多差异，但是能够分析出原因，且是执行过程中针对变化所做的应对，也是很好的结果！想起在海尔，张瑞敏提及到：战略做对了，经营管理团队做好，是应该的；如果战略和计划做偏了，但是经营管理团队执行到位了，才是真正的能力。因为经营管理团队在过程中，及时发现问题，并做出正确的应对！
  • 从本次培训开始，经营数据分析中增加六个组的全面计划预算分析表！在第三年进行计划预算制订时，由各个组先进行业务计划。为了做好各组的产能平衡，所以需要进行公开市场业务，要尽量发挥由各个企业的直接沟通，达成交易；避免讲师直接撮合；

第四年结束后的分享，如爬山到香炉峰顶，一杯清茶，分享心路历程！

• 学会团队学习，是企业应对市场激烈竞争的核心能力；
• 沙盘世界，告诉我们，经营管理的过程，不是为了证明谁对谁错，而是要实现目标！
• 目标、计划、执行，搭起一个互动的三角！