昨天在江西公司为同仁们交流，讲到了一个故事：

【故事】

“有一个流传了很长时间的故事，讲述了一个美国农民的三儿子如何成为世界银行副总裁，成为美国首富石油大王洛克菲勒的女婿。故事的大概是这样的：

在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他一起在农场工作。

突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作？”

老头说：“不行，绝对不行！”

这个人说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗？”

老头摇摇头：“不行！”

这个人又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢？”

老头想了又想，终于让儿子当上洛克菲勒的女婿这件事打动了。

过了几天，这个人找到了美国首富石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象？”

洛克菲勒说：“对不起，我没有时间考虑这件事情。”

这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”

洛克菲勒让女儿嫁给世界银行的副总裁这件事打动了。

又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”

总裁先生说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上？”

这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿呢？”

总裁先生同意任命一个副总裁，而且是洛克菲勒的女婿。

【启示】

在这个故事中，有四个当事人，分别是老头、老头的三儿子、洛克菲勒、世界银行总裁，他们之间各自做着各自的事。产生这个故事，是由于他们又有各自的需求。

现实世界中，有很多种情况下，可以利用这个故事的原理来更有效地开展工作。

如企业有用人的需求，学校有培养人的需求，学生有找工作的需求，厂商有信息化项目推广的需求，这就形成了一个典型的“洛克菲勒女婿”的模型!