周四下午，与HAY公司的两位顾问一起交流，记录要点如下：

1、国外的顾问公司人员的考核多数是高底薪加全年提成的方式，而不是像一些小的国内培训公司的项目提成方式；HAY的这种方式，有利于留住优秀的顾问，有助于将知识留给企业；

2、HAY的顾问考核中，按有效人天来测算，如一个顾问一个月10个有效人天。其中培训这样的人天可以一天相当于1个有效人天，售前项目中的人天可能是近0.7个人天。同时也要考虑在过程中是团队还是个人，如是团队，要考虑不同人员的角色与贡献；这需要有很好的管理标准与管理基础；

3、HAY认证体系将公司的需求与个人紧密结合；认证体系要体现出为公司创造价值；

4、HAY的内部知识库体系建立完整，让顾问依赖于些!