现在各个行业都讲解决方案，但是所指内容不尽相同，解决方案大致分为如下几类：

一、产品解决方案：以产品或产品组合为中心的方案；

二、行业解决方案：区分不同行业特征的方案；

三、客户解决方案：针对具体客户需求提供的方案；

站在一个完整项目来说，解决方案可以分为：

一、IT咨询解决方案；

二、软件许可方案；

三、实施交付方案；

四、培训与能力提升方案；

五、服务方案；

方案的定价与报价，不同于单一产品的的定价与报价；更多理解客户需求，更具针对性的方案，会形成更具价值的解决方案!