1 1  组
1.1  培训中学习到什么知识？
1.1.1 有了策略销售的概念；
1.1.2 合适的人在合适的时间做合适的事情；
1.1.3 一个项目的成败是由多个角色决定的；
1.1.4 君子可斯也，不可陷也；
1.1.5 客户对你热情拥护可能是个“雷”；
1.2   有哪些印象深刻的体验？
1.2.1 什么是COACH，如何发现培养COACH(顾问)；
1.2.2 这个世界唯一不变的是变，“唯变所适，不可为典要”
1.2.3 冰山
1.2.4 IBM的销售漏斗
1.2.5 鸡为什么过马路
1.3   回到工作中准备采取的行动
1.3.1 将策略销售在我们实际工作中得以应用
1.3.2 分析决策后行动，思大于行，想明白再做
1.3.3 全面评估项目
1.3.4 方案提供前要理解客户的业务
2 2组
2.1   培训中学习到什么知识？
2.1.1 学到了复杂销售的概念与方法
2.1.2 决策角色的分类；
2.1.3 反馈类似
2.1.4 程度程度
2.2   有哪些印象深刻的体验？
2.2.1 发现位置
2.2.2 问问题
2.2.3 停下来审视
2.2.4 有效商业理由
2.2.5 DISNEY案例，培训的案例
2.2.6 TB角色不只包括CIO，还有法务与采购等
2.2.7 角色是会发生变化的
2.2.8 关注个人利益
2.2.9 客户经理要将产品与用户概念结合
2.2.10 不要将我们的概念当成客户的概念
2.2.11 我们不知道我们不知道
2.3   回到工作中准备采取的行动
2.3.1 将案例用到实际工作中
2.3.2 客户急着让我们找方案，主动提出“我想了解一下你们的需求，避免浪费你们的时间”
3 3组
3.1   培训中学习到什么知识？
3.1.1 黄金沉默
3.2   有哪些印象深刻的体验？
3.2.1 与客户交流时要先探索，多听
3.2.2 销售流程以前有固化的倾向，原来销售是可以计划的
4 4组
4.1   培训中学习到什么知识？
4.1.1 销售过程的量化
4.1.2 概念的重要性
4.1.3 成功=结果+赢
4.1.4 时、质、境
4.1.5 知识对EB的价值；
4.1.6 客户经理的时间资源是宝贵的
4.1.7 SS0
4.2   有哪些印象深刻的体验？
4.2.1 概念
4.2.2 赢
4.2.3 信任
4.3   回到工作中准备采取的行动
4.3.1 进行项目分析
4.3.2 利用策略表
5 5组
5.1   培训中学习到什么知识？
5.2   有哪些印象深刻的体验？
5.2.1 爱一个人让他做销售，恨一个人也让他做销售
5.3   回到工作中准备采取的行动
5.3.1 销售节奏中资源的合理使用
6 分享区
6.1 《新策略销售》
6.2 《新概念销售》