加载中…顾问需要了解的两个故事
(2009-04-13 06:48:01)
标签：
杂谈 |
分类： 事业 |
- “恐龙”的故事
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- 恐龙因为太大，没有那么多的草，所以慢慢灭亡！如一个池子中，鱼多了，水也就混了，水中的氧气就稀薄了，鱼儿很难存活了！
- 一些做国际厂商ERP项目的独立顾问，因为符合这种收费标准的项目越来越少，所以渐渐没有项目可以做。韩国目前已经出现了这个情况，很多顾问已经没有活干了，加上服务的本地化特征，所以想离开韩国接项目，也不现实！
- 对于顾问的启示来说，你是想进入一个空气稀薄的市场，没有草的市场，还是进入水域广阔的市场，草木丰盛的市场！这是你在入行，产品学习，项目实施中就要考虑的问题！
- “真实谎言”的故事
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- 有项目与一国际厂商竞争的代理竞争，对方的报价我们还低，仔细看，是许可上做的手脚，只有很少的许可。我们提示客户，这些许可不够用，但是对手代理承诺说，可以超过购买的许可来用，技术上没有限制的！
- 如何面对，将这个谎言告诉客户，其中的风险。只要这样就可以了：
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- 让客户与这个对手代理明确，在合同中加上这个条款：可以超过许可数使用，如这个国际厂商追究，代理承担责任！
- 如果这个代理不敢签这个合同，这个谎言就不攻自破了！目前为止，还没有一个代理敢这样签，因为可能的赔偿是超过10倍的！
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