成功销售的三段论：

• 目标
• 立论
• 逻辑

销售中，力挽狂澜的十个字：

1、打破(原来的游戏规则)

2、问题(发现客户真正需求)

3、价值(阐述解决问题的价值)

4、信任(建立客户高度信任)

5、价格(以价格落实合作)

一次成功的销售，经常要从会说“不”做起!

无欲则刚，告诉客户：我不想做这个项目!因为你将这个信息传播后，才有机会打破客户有原的选择与评价供应商的逻辑。客户才会真正倾听你说描述的问题。

“与其负隅顽抗，不如保持报复的权利”! 当你告诉你不想做的时候，客户听到你描述的问题，会更多想到没有你的帮助可能的损失!

我们做销售的人，太多时候是不敢向客户说“不”的，所以从一开始，你就是在客户的逻辑中，想取得真正的主动是很难的!

没有人愿意放弃真正能够帮助他的人，除非他有更好的帮助，或是他不认为你是真正可以帮助他的人!