IBM培训时，提及到他们有一个顾问为海尔的张总做顾问，张总对他很信任，经常采取他的建议。这让一些人很佩服。因为给张总这样有战略眼光的高管做顾问是很难的，他的战略眼光与经验已经不是一般人所能企及的！

所以很多人对这个顾问是如何做得很感兴趣！并向他请教。这个顾问回答的内容大致如下：

这真的是很有智慧的答案！

即使再优秀的人，都是需要有人对他的想法认同！需要将他的想法得以验证！

研究客户老总的习惯、风格、爱好、关注点，加上顾问自身的经验，发现客户内在与潜性需求，从而为客户创造价值，实现顾问的价值！