今晨，最具权威性的2019年钢琴产销量排行榜火热出炉。2019年8月2日消息，根据中国乐器协会权威发布，2018年珠江钢琴的销售大数据为基础就可以很简单的看出一个品牌的销售状况和销售比例。

以2018年为例，根据中国乐器协会出具的证明，珠江钢琴厂一年生产了15.68万台钢琴。

珠江钢琴为上市公司，股票代码002678，在任意一个股票交易软件里都可以查到他的上市公司报表，18年全年钢琴及配件的营业收入为税后190101.23万元。除掉缴税，实际钢琴及配件的销售额为：168231.18万元。换句话说就是18年全年珠江钢琴厂销售的钢琴总金额为：168231.18万元。

用2018年钢琴销售总金额除以总台数，我们就可以得出珠江钢琴厂出产的钢琴平均单价为：10729元。请大家记住这个数字，接下来的推测中将会反复用到这个数字。

看到这里大家肯定吃惊！为什么在市面上看到的珠江钢琴都比这个平均单价都要贵上那么多。

如果说以上平均单价过低不准确，那么只有三种可能：

1.中国乐器协会造假，珠江钢琴厂压根就没有生产这么多的钢琴。

2.珠江钢琴上市公司财务报表造假，营业收入远远不止报表上的数字。

3.珠江钢琴大量滞销，生产出来了，但是卖不出去，都堆在珠江的库房里或者不要钱铺货在经销商的仓库里。

如果以上三种情况都不是，那这个平均单价一定是大差不差的。

由这个平均单价，我们又可以得出很多浅显的事情。

首先可以看出珠江钢琴生产的钢琴绝绝绝大多数都是低价钢琴，甚至是万元以下的钢琴。巨大销量的背后，是靠便宜的招标钢琴，在支撑着。UP118M+、120R3这些教学琴才是珠江钢琴厂的主流钢琴和命脉，同厂的高档琴销量都很差。

如果说高档琴销量并不差，又能满足平均单价，那只有一种解释。那就是看似透明的珠江钢琴利润并不低。珠江的高端琴，特别是凯撒堡，利润特别特别高。现在市面上销售的珠江钢琴便宜的都卖个1万5到1万7。贵的凯撒堡甚至都敢标4万多。

因为只有进价很便宜，几乎和其它珠江钢琴的进价差不多，所以才会出现高销量低金额这个现象。

所以由一张销量表和一张财务报表真的可以看出来很多问题。以下5点至少有一点是事实：

1.珠江钢琴厂或者中国乐器协会在造假，珠江根本没有那么高的销量，或者国有上市公司在偷税漏税。

2.珠江钢琴大量滞销，根本卖不掉，都一直压在仓库里。

3.珠江钢琴厂生产的钢琴绝大多数是在1万元左右的供货价。

4.珠江钢琴厂绝大多数生产的是招标用的教学钢琴，高端钢琴甚至2万以上的钢琴都非常非常少。

5.珠江钢琴的TPR系列和凯撒堡利润超级高。

如果说以上全部都不是事实，那不可能，因为这违背了最简单的数学公式：

数量X单价=总价

 

综上所述，进价为10729的珠江钢琴，算20%-30%的利润，也就是卖价在12800到13900的珠江钢琴（请注意，这里已经加了20%-30%的利润）才是最主流的珠江钢琴。如果选择1万5以上的珠江钢琴客户请注意，要么你就买了一个销量不好的小众钢琴，要么你就被赚取了高额利润。我相信，这两个都不是你愿意看到的结果吧。