我们传统的销售模式都是促销员喋喋不休的介绍产品，推广自己的产品细节。那么我们今天换一下思路：我们问问题！

首先提到问问题，关键是怎么问？问什么？

举例开始：

模拟一个顾客来到你的香水专柜前的情形：

问题一：****（姐姐、妹妹、先生等称呼），需要香水吗？我来帮您推荐一下，您是自己用还是送人呢？

            模拟答案：A，我自己用---（接着问第二个问题）

                      B，我送人-----（这个时候，就要根据他送的人的年龄、身份、职业、性格、身上还是车上  来判断）

问题二：平时喜欢浓香还是淡香呢？

           模拟答案：A,我喜欢淡香  开始拿香卡 给顾客试香  

                     B，我喜欢浓香  开始拿香卡 给顾客试香

问题三：这两款你更喜欢哪一款呢？   这三款你更喜欢哪一款呢？ 这几款你更喜欢哪一款呢？ 

    当顾客回答喜欢那一款的时候，你就说，太棒了！其实我也是认为这款比较适合您的，因为，。。。。。。!所以你太专业了！

问题四：那我帮你打包好了？

             模拟答案：A，好的---这就直接打包了！

                       B，再等一下吧！--------------

问题五：您看是不是需要给家人、朋友、同事或是**也带一只呢？  （做好连带销售）

问题六：希望下次您再过来！这样吧！留个电话吧！再有新款或是促销信息，我会第一时间通知您的！（做好会员的建立）