《中关村日报》

10月14日消息 逐渐萧条的市场环境，迫使部分惨淡经营的商家不得不把目光从北京这样的大城市转移到地方甚至自己的家乡，以寻求继续生存下来。

　　据鼎好的蔡老板透露，国庆期间他并未在中关村坚守专卖店，而是去了河北省的秦皇岛市联系业务，目前已经基本谈妥，11月初将开始向那里的数码经销商大批供货。

　　由于低端数码产品的利润越来越低，而北京的消费人群眼光却越来越高，加上遍地开花的仿冒品，蔡老板手中小品牌的U盘和MP3正在逐渐成为落满灰尘的“板凳”商品，如果再无法售出，最终的结果是只能打折卖给PC经销商作为促销赠品。

　　蔡老板不甘心让手中新货沦落为赠品主要原因是生存压力。他给记者算了一笔帐：一个优盘的销售利润是20元，而按照柜台租金平摊下来，他挣到的净利润只剩10元。如果按照目前中关村低迷的行情，每天蔡老板只能赚得80到100元。这些钱再付去房租后已经是岌岌可危了，远不能养家糊口，更何况还需要流动资金压货或者应急，能否过得了这个“冬天”让蔡老板很担心。

　　正在此时，平日一声不吭的蔡老板太太一句话让蔡老板茅塞顿开，“买卖不好做咱们就回你家”。土生土长的秦皇岛人蔡老板之前是在海边倒腾烤鱼片出身，在当地熟门熟路，搞数码完全是半路出家。打了几个电话，蔡老板了解到，由于地区差异，秦皇岛市场上绝大多数是大品牌数码外设，价格与北京相差无几，有的甚至高于北京，因此当地消费者对于小品牌MP3和优盘需求量较大，市场前景良好。考虑再三之后，蔡老板决定杀回老家。

　　蔡老板又给记者算了一笔账：作为中间商，可以优惠价格大量进货，这样一个U盘的利润可以达到26元，在给秦皇岛当地经销商让利和负担邮寄费后，他挣到的净利润为20元，比原来翻了一番。而且这部分的销售并不涉及柜台租金，并且由于秦皇岛的经销商会先期给付一部分货款，因此进货资金也无需完全由蔡老板自己负担。即扩大了销量，又能多赚，何乐而不为。而在中关村里，正在有更多商家也在纷纷利用自己的进货资源，开始拓展地方销售渠道。

　　有业内人士对此认为，在这种经济趋向萧条的大背景下，还未成熟的3至6级市场，的确适合作为IT商家扩大销售收入的“避风港”，“不信你去看看家电厂商正在做的事情”。（完）