（记者周然）张老板对新来的销售不满意，于是亲自示范。

　　上午10点左右，一名中年男子出现在视野。此人边走边看，尤其是走到相机柜台都下驻足询问。站在远处的张老板早就瞄上他了，此人刚一走近，埋伏在两旁的伙计们马上笑脸迎上前去，连说带拉“请进店来”。

　　顾客也没客气，开门见山，指名道姓问起某款单反相机。这个顾客显然不是纯粹的菜鸟，张老板知道，对付这种顾客不能用”先报负价骗上楼，再借口没货，搞错价格“的办法。

　　于是张老板直接给了个底价。这招显然令此顾客心生好感，他点头让张老板拿机器验货。与此同时，张老板尽显其热情：向该中年男子介绍各种知识，尤其是应该怎么配镜头，适马，腾龙、卡尔.蔡司等等如数家珍，这个举动一直持续到对方交款出门。伙计们都认为，这个交易应该结束了，但是这对于张老板来说，好戏刚刚上演

。

　　眼看顾客已经提着货走到门口，张老板似乎想起什么，连忙跑上前去叮嘱：”数码相机的镜头最重要，一定要特别保护，一旦划伤就彻底毁了，这可是好几千的的东西，绝对儿戏不得啊“。这招果然令顾客担心起来：”那我该怎么办？“

　　”你不知道啊？幸亏多问了一句“，张老板一边作”诚恳“状，一边暗使眼色，一个手快的伙计赶忙从柜台里拿出早就准备好的仿冒UV。

　　”保护镜头最好是用UV镀膜，你看，这就是日本原装的肯高多层镀膜UV，张老板把UV膜小心翼翼地捧到用户面前，”不仅可以保护镜头，也可以防灰，可以滤掉一些杂光，有利于成像......”顾客已经被说动了，连忙问价。

　　“1200元”。

　　“这么贵啊”，顾客的反应完全在张老板的意料之中。

　　“买高档相机的客户必须买这个的，好马配好鞍，花了好几千买相机也不差这一点“，张老板开始吓唬用户，”如果没有UV，镜头会很容易粘水，落尘等，同时也很有可能进灰，脏了也不好擦，使用专门的工具擦也容易划伤，或者擦不干净，结果只能去找客服“，接着，张老板推心置腹地给顾客大谈客服的黑幕，他们如何偷工减料，如何清洁一次就好几百。

　　顾客被张老板说动了。付钱的时候，他完全没有注意到伙计们吃惊的目光。他更不知道，这个售价1200的膜，成本不过8元。

　　待用户离开后，张老板向伙计们训话：这就叫”声东击西“，如今这DC利润已经所剩无几，周边配件已经成为另一利润增长点。

　　训练还没有结束，中午1点，张老板又在众目睽睽之下狠宰一个买手机的老年人。

　　这次张老板的手法略有不同：对付菜鸟就要狠。先用一大堆风马牛不相及的专业术语让丫懵了，一部手机先挣个10%，然后再忽悠一定要有备用电池，借机推销假冒的电池。10块的卖400块，对方犹豫就来个8折，再不就赠个不值钱的仿冒座充。

　　临近下班了，张老板又将一根假1GB的记忆棒加上一根512MB记忆棒卖出1000元，光此一单利润就达到了860

元。

　　当晚的总结会上，张老板颇为神气：他一次告诉新员工，“要好好向老员工学习”。（完）