从今年初iPhone一亮相，中关村里就炒得十分火爆。先是传出有人预定的消息，之后又传出12000元一台。可能是受到这些说法的鼓动，姚老板从6月初开始寻找渠道。这次与以往的台湾水货不同，iPhone只在美国销售，不是一般进货模式那样简单。姚老板拐了很多个弯找到一位家中有美国亲戚的朋友，谈判开始了：

　　首先是价格。由于苹果公司每人限购两台的硬性规定，姚老板这次想购买两部8G的。以8GB版本为例，上市价格每部599美元，再加上51美元税金，每部付650美元，如果连接使用AT&T公司的服务，两年下来总共需要不少于1400美元的支出。姚老板一个劲的抱怨，说外国怎么也和中国学，和中国移动刚开始时的定制手机一样，强制捆绑销售的方式让姚老板还要替美国人交使用费，进货成本增加了一倍，他虽然有点担心能否顺利脱手但还是同意了对方的报价。

　　其次，iPhone的购买者必须是美国公民，购买以后还需输入包括购买者的社会保障号码最后四位数字等个人信息，才能使用。以前的水货手机根本不存在这种问题，光这一点就让他愁了半个月。那位美国人有些固执，自己的社会保障号码死活不愿意外借。姚老板长途加电邮的费了很多口舌，在许诺了加钱之后终于在销售临近前让这位纽约华人松了口。

　　几经沟通和讨价还价，对方终于答应帮忙，每台1万元人民币用包裹寄回国内。

　　谈成并付了2万元以后，姚老板着实高兴了几天，但是iPhone开卖后的这两天，姚老板的心里反倒嘀咕了起来。

　　先是传来4GB版网上报价5800元人民币，8GB版网上报价8800元人民币，这些都比他的进货价低。

　　紧接着又出现仿冒产品。姚老板担心自己买了假货，毕竟那位美国华人素未谋面。如果真的买回个美国“深圳”产的贴牌商品，在中关村就抬不起头了。

　　让姚老板担心的还有iPhone本身的功能缺陷。首先是不支持中文，这涉及到刷机的问题，但刷机往往会造成系统故障。第二是SIM卡的问题，由于iPhone具有自动识别SIM卡是否为合作电信运营商的功能，这就可能导致在大陆无法使用中国的SIM卡。第三iPhone目前只支持1900MHz和850MHz频率，与国内移动电话网络的900MHz和1800MHz频率不符，可能根本无法在国内使用。

　　姚老板真的很怕自己花两万元买回的美国手机最后只能当手表用，他说自己是在赌博。此时的姚老板皱着眉头抽着烟，两眼直勾勾地盯着身边的电话。48小时过去了，美国方面仍没有和他联系。姚老板唯一可以自我安慰的是，这次试探其实买卖还在其次，主要是为今后打通长期渠道，和在村里建立口碑。姚老板自己都认为，这次即使销售成功所获利润也是微乎其微，因为新货上市进货成本高，加上国内的承价格受能力有限，如果卖价过高肯定乏人问津，“未来是那么的不可知”。（完）