别看是第一次做公司，李老板之前已经在中关村摸爬滚打了2年，从卖PC到卖手机，自己总结出了一些道道。

　　首先，“想在中关村站住脚就要有一技之长”，李把宝押在了准智能手机上。“倒不是因为3G”，因为用户对手机需求层次在不断提高，“至少有30%的北京手机用户会选择智能手机”。

　　其次，要做水货。因为国内的智能机为逃专利费，多不具备WiFi等功能，比不上台湾原厂的机器。在水货机中一定要做“港版”，因为欧版大多倒过几次手，质量没有保证，而“港行”的情况要好，并且带发票可以保修，因此虽然贵个100-200的也受欢迎。

　　李老板还总结了一套“为商之道”。

　　“要想站住脚就得争取回头客”，李老板的第一策略是打“服务牌”，坚持水货的售后服务和行货一样，包括配件和刷机等，他要以此搞口碑营销。

　　“能帮就帮，绝不赖账”这是李处理与上家关系的方法。

　　宣传渠道则主要依靠互联网。李老板声称，他现在大约40%销售量来自淘宝，而自有网站占20%。除了这些，还有与媒体的一些合作，以及用户的口碑营销。

　　另外一个重要的手段是，在上海成立分公司。这样做的好处是，可以利用两地的差价把利润最大化。（完）