有一些小伙伴，看中了保险经纪的发展，但是不知道怎么选择公司好，下面是我5年时间的所见所闻的认知，可以作为参考。

国内个人寿险市场的经代公司，只有4家头部企业，明亚、永达理、大童、泛华。这几家公司都有自己的特色，比如明亚的专业度、永达理的训练、大童的展业工具，以及泛华的全金融。那么这几家公司有什么区别呢？以下针对这几家公司的区别做下详细介绍。

1、合作保险公司和产品线

明亚合作保险公司最多 有118家，泛华和大童产品线居中，永达理是销售产品最少。永达理主要是以销售年金险和增额终身寿险为主，保障类产品并不主推，公司也很少培训，所以很少销售最容易接触客户的重疾险等保障产品。

1、产品线丰富才能使得顾问式行销真正的落地，否则更容易回到传统的产品导向销售，也就是我有什么，我才会推荐什么给客户。产品线全面，供应商上百家，产品上千种，才可以一定程度真正意义上做到，站在客户立场，客观的去分析，满足需求，避免销售误导，给客户提供给客户最适合的保险解决方案。

2、更容易获得全面的客户家庭配置，和更深层次的粘性和全面信任。例如客户购买了重疾险，后期买教育金养老金，再后期买车险，买房屋保险，旅游险；如果客户雇佣保姆，可以购买家政保险，如果客户是做企业的，可以对接员工福利，单位补充医疗，团体意外险，雇主责任保险，如果是有职场，还可以配置公共责任一切险，建筑工程一切险。

3、非标体，更多的成交机会。目前很多人都是亚健康状态，体检报告很难找到没有一点问题的，这样在购买保险可选择可能就比较有限，如果身体问题比较大，那么可能就很难买到保险。明亚有两个东西，一单多投，多家投保，最终优中选优。还有明亚核武器，核保前置和两核复议，更容易投保进去，更容易获得好的核保结论，更容易操作，具体入职后就知道了，这里不细讲。

2、公司文化

泛华：

追求多元化业务发展，公司文化不够鲜明。泛华是从财险和车险业务起家，近几年才开始做寿险业务，发展时间不长，所以身上没有明显的标签。泛华的愿景是构建中国最大的保险/理财消费入口、中国最大的第三方保险移动交易平台和中国最大的公共服务平台，都是比较强调公司平台的作用，缺乏明显的个人风格。泛华经常会有创说会和产说会，在某段时间会引导大家集中推荐某一款产品，主要是以公司的形式来做产品推动和客户活动，更像是传统保险公司的产品导向销售的概念。

以人为本，注重个人发展，公司平台的概念比较淡化，沉淀了17年体系化、务实的新人班培训和衔接班培训，可以很好的引领新人成长。公司一三五上午9-10点早会，线上线下同步，去公司或者在家学习都可以。明亚适合，目标感明确，有很强行动能力和执行力的，有一定的自律能力人加盟，会非常适合，也会发展很好，以为没有任何束缚和限制。

注重训练和管理，以销售为导向。永达理的管理和考勤都很严格，工作日的每天上午都要求必须来公司打卡听早会培训，周六还有财经讲座，每周只能休息一天。每天早会大家会在一起role play，进行话术演练，这种效果确实是比较好的，新人能很快适应自己的角色，也能提高成交率。不过这种偏军事化管理，有利有弊，完全没有自律的人，可能更适合这种方式，不过如果家里有孩子要送去上学，或者要照顾家庭，那么就非常不自由了，因为出勤考勤不够，真的会扣的比较多。

3、展业模式

采用的是传统的代理人销售模式，所以展业模式和代理人比较类似，比如缘故、转介绍、陌生拜访、发传单、搞客户活动等，公司也会不定期举行产说会，也就是邀请客户来听新产品的说明会，借此来销售产品。

也主要是以线下展业为主，和传统代理人模式比较像，有的团队也会联合去展业，比如搞小型的客户沙龙、进企业搞知识讲座的培训等。大童和永达理也有极少的一部分是做线上展业的，但是占比非常小。

展业模式就比较多样化，采用线上线下相结合的模式，通过线下线上一起开发，朋友圈经营和公众号文章输出打造自己的人设，让客户更加认可自己的专业度，明亚一直认为，能够在这个行业长期发展的，一定是把自己做的很专业的人，因为专业，因为价值，所以客户才会信任，才更容易复购及转介绍，人们总是喜欢把认可的，好的东西，去分享。

4、佣金 基本法利益

基本法利益就像是一个蛋糕，蛋糕就这么大，各家公司都差不多，但是也会有一点点偏好倾斜。有些公司更倾向于把蛋糕多切分一些给团队管理者，这样更有利于组织发展，比如永达理和大童的利益分配更倾向于团队长，泛华更倾向于引荐人以及总监，团队如果做得很大的话，总监每年的分红是很高的。明亚是将更多的利润分配给了一线销售人员，因为明亚认为一线员工是直接的销售者，也是直接公司业绩的创造者，公司更应该去付出给予更多鼓励。

基本法各有利弊，没有绝对的好坏。永达理、大童、泛华更适合做组织发展，明亚更适合，三观跟公司一致，并且想要先把自己做成绩优，并同时做团队的人，因为只有自己做的很好，这样才可以更好带人，更好的招募，更好的培训及协助。

明亚适合那些追求自由发展，自己做业绩的人。如果在明亚想发展团队，也是比较快的，因为明亚可以全国做招募，这样比单纯在一个城市招募的速度快多了，所以在明亚跨地域的团队非常普遍。

分析

大童重技术和服务，定位于做老百姓身边的金融保险超市。

大童和泛华有些类似，产品线丰富，平台优势大，比如大童有出单平台快保，有保单托管系统，有好赔服务，希望通过技术提升客户服务体验。但是大童的标签主要还是体现在平台上，而不是人上面。

明亚的标签却恰恰相反，是体现在人上面。明亚认为自己最大的核心竞争力就是有一批三观一致，战斗力强，的专业经纪人队伍，也在努力培养可以长期终身从事保险事业的一批专业人士。

欢迎大家一起交流探讨