陈安之研究了世界上100多个成功人士得出的结论，成功的秘诀在于，成功=知识30% +人脉70%， 我相信这个是对的，有很多的理论和实践证明。

     知识大家都容易理解，需要从书本或者工作中学习，或者从别人的经验中学习技能，成功需要的大部分知识可以说都能从书本中学习得到，你甚至在Google可以很轻松的找到你需要的知识，当然也有一部分需要自己的思考和创新。对大部分不成功的人士来说，我相信他们也拥有足够的知识以及聪明的头脑，这一点应该不是成功的障碍，你看我们周围有很多“怀才不遇”的平凡者，他们大部分都拥有充足的知识，优秀的技能，甚至非常高的智商，脑袋及其聪明，可见大部分的人不成功的主要原因，是因为没有很好的人脉。那什么是人脉？我们应该怎样做才能建立自己的强势人脉？我们下面仔细阐述。

     什么是人脉？安东尼·普曼在《规划资源》这本书中提到：建立人脉是为了要互通：另外，费思和维拉合著的《强势人脉》一书中也指出：人脉是一种互相提拔，让彼此形成合则两利的共荣圈，简言之，人脉就是“施”与“受”的过程，也就是必须展示自己的实力，让自己有能力“布施”来帮助他人，未来才有机会“接受”回报。

    建立了良好的人脉，也就意味你有着比别人更多的被提拔，被培养，被储备为干部的机会，建立良好的人脉，也就意味着你有更广阔的发展空间，意味着你会被邀请参加更多的团体和组织,意味着你的优点会被更多的发现以及重用， 在金融危机时刻，你不会因为缺乏资金等而失败，在紧要关头，有人愿意帮助你与你共同面对危难时刻，共度难关后共享富贵。拥有良好的人脉的好处无穷尽，本文不再一一列举。

    那么如何建议良好的人脉？努力的方向在哪里？

   成功人士都相信在建立人脉之前，首先应该反思自己，看清自己究竟有什么能力与优势，是值得让别人愿意跟自己交朋友的。在《胡雪岩》这本书中，作者高阳写到：“人缘也是靠自己，自己是个半调子，哪里来的朋友？”这句话相当贴切的描写到拓展人脉的关键。

    曾担任统一投资顾问副总经理的杨耀宇就是个善于运用人脉的例子。杨耀宇有投资方面的知识，因此周遭的人都想向他请教，他善加利用这项专长，自然就建立了一个广大的人脉网路，杨耀宇认为，引起别人心中的渴望，就可以为自己建立一个人脉大磁场。

     透过帮助别人，以及让别人愿意跟自己交朋友的方式来开创人脉，就是人脉经营的初阶基本功，待基本功练好，人脉经营才会水到渠成。 

    要建立人脉就要走入人群,建立人脉，其实并非如想像中那么困难，就直销人遇到的四个困境，以下提供四招妙方帮助你轻松起步。

困境1：贸然跟陌生人开口，觉得很唐突。
妙方：人脉的运用要秉持不求回报的心来关怀他人，如果和对方没有深交就提出一堆要求，不吓坏对方才怪，所以，只要自己抱持著“但求付出，不求回报”的心态，以耐心来看人脉的形成，让时间成为人脉自然发酵的催化剂，人脉经营才会持久不坠。

困境2：跟朋友谈到直销害怕被拒绝。
妙方：人脉运用的精髓就是要互相提拔、互蒙其利，如果你指望对方能给你正中下怀别的答复时，你就会有害怕被拒绝的问题：如果你没有预设立场，那么，向别人开口分享产品或事业，只不过是在传递一项讯息，则何惧之有?

困境3：因为忙碌，所以疏于维系人脉。
妙方：经营人脉并不见得要每天到处应酬，而是可以运用方法让你在现有的人脉基础上再作延伸与扩展。
首先，你要先累积自己的专业知识。年纪较轻的直销伙伴由于刚出社会，以致将大多数时间用于经营人脉，而忘了把专业知识奠基好，这就好像开了许多水沟，但水沟里却没有水一样，发展将会受到很多的限制。
其次是培养主动积极的待人态度，哪怕只是主动微笑或点头问好，都有可能开启人脉的新页。
美商中经合集团总经理丁学文曾在接受媒体采访时说到，“交情需要时间酝酿”他举例：许多人都只留意工作后的人脉，但事实上学生时代的人脉，感性成份居多。从儿时玩伴、学校同学、到当兵时代的朋友，都是早经时间催化，彼此有共同话题的人脉，那里面存有许多共同记忆是无法抹灭的。
直销人在事业发展初期若能善用这些既有人脉，一定会比陌生开发来得省时省力。

困境4：与别人谈直销，怕别人觉得我在利用他。
妙方：有些人因为习惯性紧盯著一条人脉不放，所以会给对方很大的压迫感。要建立人脉就要走入人群，例如准备一份简洁有力的自我介绍，有技巧地打开话匣子，才能给别人留下优雅的印象。与人交往，只要不是建立在利用别人的想法上，你会发现身边不少愿意助你一臂之力的人。

  成功需要坚持不懈的建立自己良好的人际关系，大的成功需要几代人无数人的共同努力，不是一蹴而就的，我们不能急躁，不要认为我已经有很多朋友，很多客户，很多成功人士的帮助你就一定能够成功，还需要你持之以恒的努力，你的成就将会更大。