留给自己足够的空间，为自己的开价准备个理由，不要太过份
鼓动对方先开价，把对方所想达到的目标先发掘出来，尽力隐藏自己的
让对方在主要问题上先让步，如果愿意，你可在次要问题上先让步

让对方为每一项利益都付出辛劳，轻易得到是不会有满足感的
保守的让步，晚一些比现在让好，对方等得愈久，愈珍惜成果
投桃报李的让步是不必要的，如果对方要求各让一半，你一定说“我无法承担”
对每一让步都要求对方回报

让一些不值钱的步，把这些让步都包装起来
记住“我会考虑”就是一种让步
如果没有晚餐，汉堡也可以，如果没有汉堡，得个承诺，承诺是打了折扣的让步
不谈“虚钱”，所有的谈判都化成真实价钱

不怕说“不”，大部份人怕，说足了次数，对方会知道你是认真的，坚持下去
不要遗漏了你的重点，记录下你和对手关心的事
如果犯错，不要怕返悔已答应的事，只有最后的签字才算定案，前面的协商都可变
不要因为答应太快，让步太多而提高对方的期望，应注意，量和速度和百分比变动的幅度