文：   独步红尘妮妮

加多宝VS广药：利益断袍 品牌死祭

   国情造就企业特质，体制成就企业性格，美国可乐横扫中国市场，中国饮料市场三起三落差点成了寸草不生的荒原，这是国之不幸！好不容易出个红罐王老吉干败了国内市场上的美国可乐，可是，好花不长开，好景不常在，这不是有人找上来了。最近，王老吉“换爹门”正式上演，一出曾经卖儿求钱的“穷爸爸”誓言抢回“富儿子”的苦情大戏正式开幕，这背后是王老吉“养父”加多宝与“亲爹”广药之间利益断袍，这一战，也许将成为王老吉的品牌死祭。

   伴随着“怕上火就喝王老吉”这句家喻户晓的广告词，加之08年向汶川慷慨出手的惊人一亿让无数的消费者认识了王老吉也喜爱上了王老吉，然而日前被称为“中国第一罐”的红罐王老吉面临“生父”和“养父”之间的争夺。

    事情看似很简单，广药集团早先因为经营困难将王老吉品牌租借给加多宝使用，于是加多宝使劲浑身解数用心经营着这个当时还不为人知的品牌，08年后，就是这个名不见经传的品牌一跃成为市场的抢手货，其品牌价值也是呈几何数字往上翻，大概正是这个原因，广药集团看到了价值所在，如今欲收回品牌自己经营，争得难分难解。让人觉得就象眼红的狼。

    其实利益一定是公司发展的大前提，但是维护品牌则应该是公司的义务。王老吉在市场的崛起，加多宝可谓是功不可没，正是他们的努力，让王老吉在市场竞争大潮中直接可以跟一些国际大品牌抗衡，是一个绝对的成功者，获得其中所产生的利益是理所当然的事情，而对于广药来说，品牌所有权是广药的，分享其中的利润也是有理可说，但如今广药要全权收回未免有点过分，而其根本可能是毁掉一个品牌。

    特别让人担心的是，广药集团提出的所谓的“大健康产业”概念，试想一下，如果“王老吉”变成了八宝粥、沐浴露、药酒、面霜，是否还有那么多人热爱它？让“凉茶”情何以堪？

      中国能在国际站住脚的品牌寥寥无几，难道我们不应该反省吗？为什么商业斗争要以牺牲品牌为代价，和气方可生财，在这场战争中，注定没有赢家，而拿来祭奠的就是王老吉这个曾经无限辉煌的品牌。

    广药、加多宝之争实质上就是两者之间的一个博弈的过程，双方追求的目的都是利益最大化。对加多宝而言，红罐王老吉是其唯一的主力品牌，努力维护王老吉品牌的声誉显得至关重要;对广药集团而言，加多宝强大的运作能力及庞大的销售网络是其所不可比拟的。广药夺回王老吉之后是否对王老吉品牌的损害？这个民族品牌是否将会步健力宝的后尘？以笔者对中国国企们的观察，此种忧虑决不是多余！列位看官更应是心领神会。

    如果一旦强势收回，最终经营不善的话，无论现在的王老吉价值几何，都将只是历史，到头来得不偿失，而市场上消失的则是一个极具代表性的民族品牌。笔者认为，品牌收回，双方面临的将是双输局面，而和谈应是唯一出路，双方合作共同发展是王老吉生存的唯一选择，只有“穷爸爸”广药集团和“富儿子”塑造者加多宝集团资源联合，也许才能保住饮料市场上最后一点龙的血脉。