玩转世博营销，看中国家电企业的全球化智慧

春暖花开的季节，也正是各种家电需求旺盛的时节。时值4月，北京的户外乍暖还寒，但是国美、苏宁等各大家电卖场已经“热浪袭人”了。业内预计，受整体经济复苏和政府拉动内需政策的影响，2010年我国家电市场将出现30年来一个新的增长点。

2009年以来，国家以振兴产业及扩大内需的政策为主力，不断注入家电行业，逐渐抚平了金融危机带来的创伤，并使得行业出现“V”型反转。特别是2010年刚刚开局的当头，家电下乡及能效补贴等各种政策支持力度的实施，已为家电业从复苏走向快速增长通道打下基础。无论是黑电、白电还是渠道，都会在新的一年里按照自身发展特点及趋势，迈向新的高度。                             

经济的复苏使得市场需求逐渐旺盛起来，国内外厂商竞相圈地，市场上品牌众多，竞争越来越激烈，不同的厂家却出现了外观类似、功能雷同的产品，在2010年家电产品“同质化”现象愈演愈烈，在规范化发展逐渐成为业内不成文的准则的时候，家电市场又开始喧嚣起来。相关业内专家也提醒家电厂商不要陷入“同质化陷阱”，以免再出现大家电价格战的恶性竞争。产品同质化给消费者也带来了诸多不便，面对貌似同样的产品，花的钱却不一样。

在同质化的恶性竞争中，也有不少家电生产商另辟蹊径，从材质甄选、技术门槛、消费者体验三个层面推进差异化策略，建立自己的“产品创新壁垒”，跳出“同质化”陷阱。对于普通消费者来说要理性消费，买家电主要还是看重品牌、看口碑和服务，因为好的口碑和信誉是产品质量的保证。

家电行业向来竞争激烈，群雄逐鹿优胜劣汰。今年以来，随着金融危机的影响渐行渐远，在“家电下乡”、国家补贴的刺激下家电行业的业绩呈现快速回升趋势，经历“洗牌”后的家电行业又开始了白热化的竞争。

但这新一轮竞争，却似乎比从前的更为“血腥”。从“价格战”，到“服务战”，再到“环保战”，在激烈的市场环境下，家电企业如何突围？如何在弱肉强食的家电国度里不被吞噬掉？这是每一个家电生产厂商当前面临的最迫切的问题。

在家电行业乱战的时期，个别企业另辟蹊径，从传统的本土化经营策略，转而走向品牌化战略，更有甚者把目光早早的瞄准了国际市场，以全球化为理念坚持走可持续发展道路。这其中海尔就是一个典型例子。最近，海尔赞助2010上海世博会美国馆成为业界热议的话题，在这之前海尔已经赞助了世博山东馆，海尔的2个世博展馆赞助行动刷亮了人们的眼球，令人欣喜的同时海尔的全球化战略也得以生动体现。

营销最重要的是展现企业品牌价值，这也是世博营销的亮点之一。海尔此次赞助世博行动在业界是一个特例，是中国企业海外品牌建设的典范。借助世博盛会提升品牌知名度，是海尔打造全球化品牌影响力的生动体现。

中国的家电业要在世界市场上占领一席之地，不能仅仅关注本土化发展，更要拥有全球化视野和善于利用全球化的经营方略，正像海尔一样，借力世博会这一国际盛事，再次将海尔国际性的战略营销思想和品牌理念闪耀全球。