销售预测的含义及常用的方法

销售预测是根据企业产品过去的经营状况和其他资料，对未来时期销售量的增减变动趋势作出的判断和推断。                                           

进行销售预测常用的方法包括两大类。即

定性销售预测方法：（1）全面调查法；（2）典型调查法；（3）专家集合意见法；（4）推销员判断法。                                                   

定量销售预测方法：（1）（加权）移动平均法；（2）趋势平均法；（3）指数平滑法；（4）直线趋势方程法。