对于企业来说，生存与发展是两个必不可少的经营谋略，也是所有企业必须面对最为重要的问题，到底是先谋发展还是先求生存重要，面对现在日异月新的市场竞争环境和市场格局，很多企业都是在求生存与谋发展之间举棋不定，做企业，追求价值的最大化，追求利润最大化是每一个经营者的梦想，可到底是先摸着石头过河式的经营还是先不惜血本向外发展重要？

 关于到底是先求生存重要，还是先谋发展重要，笔者在去年就经历过这样的考验，在企业还是刚刚起步之时，合作伙伴就开始计划向上一级城市发展，在他眼里，本地市场太小且不成熟，达不到预期目标，连计划方案都准备好了，广告费用也预算妥当，按理说，企业管理者能有这样的远见胸怀的确是令人敬佩，不只是说明了他的魄力与胆识,也间接说明的产品的质量或服务也具备与其它大品牌同场竞争的能力，以我们的产品质量与卖点作为我自己也是信心十足，这种信心不仅是我们对于产品质量的严格管理，最主要一点就是产品在刚上市时就获得了良好的市场口碑，得到了大部份试用客户的首肯，按理说具备这些条件也就具备的发展的条件。

 到底是向外发展为先还是在本地站稳脚根为好，笔者的意见当然是先在本地市场站稳了，再择机考虑发展二级城市，（经过一年多的事实证明，我的决定是正确的）对于任何一家新的企业来说，先想办法求得生存才能有发展进步的力气或底气，就算资金雄厚的企业也是一样，不可能只停滞在只投入不回报的困境之中，再说产品优劣、服务质量不是自己说了算，客户说好才是好，起步的时候能取得良好的市场反响不一定能让所有客户满意，产品与服务是要一丝不苟，坚持不懈且不断创新才能在消费者中产生一定的印象，向外发展必然要面对更多的消费者，所谓众口难调，在企业还没有掌握充份的服务经验之时如果出现任何的误差都会是前功尽弃。 大城市的消费的消费意识都会比二三级城市要高，面对庞大的客户群如果没有处理突发事件的应变机制与经验是无法在大城市中生存，所说说先求生存是向上发展的一个跳板。

 在生存与发展二者中，企业首先首先应当考虑的是生存的问题，只有在确保生存的基础上，才能求得更好的发展，如果生存都出现问题，何来发展？很多企业在创办之初就喜欢好大喜功，以为拥有更多的客户就是拥有更大的市场，其实恰恰相反，在还没有对消费者、市场、竞争者充份了解的情况下，重金砸向市场，结果却是企业向临资金短缺、服务质量差的瓶颈，任何事情都一样，希望越大，失望就越大，更何况企业受制于资源分配、人力部属、财力制约、技术创新、售后服务等一系例的管理体系，其中的环节环环相扣，缺一不可，这些管理体系不是一开始就会的，最少也得需要两年的以上的时间在一步步发展中才能体会到其中任何一环的重要性。

 如果企业在求生存的环境一步步成长，就能够体会到企业经营的艰辛，就能感受到管理、技术创新的重要，就能深知客户服务的重要性，很多经验都是在求生存的过程学到的，可以说，企业首先要学会怎么样求得生存，才能懂得去发展进步，求生存就为了让企业继续生存下去，如果连生存的机会都没有了，发展那只能是一句空话，只有在解决了生存问题，再来考虑企业的投资与发展，切莫本末倒置，动摇企业的生存根基，“皮之不存，毛将焉附”。