第一部分：活动效果

本次一页纸PPT大赛由@秋叶 和@美的集团 联合发起，为期十天（2014年7月15号到7月25号），完成内控目标，美的品牌及奖品美的原汁机、静音电风扇得到了千万次曝光和展示。

l 84%的参与粉丝对活动给予了肯定的评价，认为有所收获

l 80.89%的参与粉丝对于美的品牌好感度有提升

l 34%参与粉丝表示活动增强了对美的新品原汁机认知，引发了购买欲望

活动主微博截图： 

· (备注：6月30号转发数下降原因是活动结束后有人删帖。)

活动微话题截图： 

活动投稿数截图：

 

活动获奖者截图： 

7月29号，评选出了大赛一等，二等获奖者，给全部参赛者寄出了动手奖，而且落实了两位来美的新媒体实习的人才。 

部分活动口碑截图

 

第二部分：活动大事记

第三部分：活动分析

一、 跨界整合

这次活动发起时间是7月15号，适逢世界杯结束，大学生大都在暑假，职场人也在忙年中总结，网络上也没有特别好的借势时间点，发起一次大型微活动难度较大。

如果单独让美的集团或者秋叶PPT来策划一次一页纸PPT大赛，都难以取得目前的效果。

美的与一群会做PPT的小伙伴跨界的联合碰撞出了火花。

美的为这个活动贡献了四大能量：

1） 优质品牌：美的家电品牌在国内知名度和美誉度都非常好，对于这样企业发起的活动，提供的实习岗位大家有动力参与，这点很重要。

2） 给力话题：一张图证明你懂新媒体，而且提供真实的付薪实习岗位机会，恰好切合了热点岗位，也激发了很多暑期找实习工作的大学生的兴趣。

3） 丰富奖品：无论是价值799元的原汁机，还是199元的静音电风扇，都是炎热夏天大家希望得到的奖品。

4） 推广资源：美的集团自身微博转发也很有能量，加上美的社区的推广宣传，让活动曝光量一下子覆盖到了秋叶PPT无法覆盖的人群。

秋叶PPT团队也为活动贡献了四大能量：

1） 专业团队：秋叶PPT团队人不多，但是专业。

2） 预约投稿：一场PPT大赛活动能否成功，关键在于第一天有无足够的优质投稿激发大家PK的欲望。秋叶PPT团队有超过6000人的在线学员，这种比赛正好成为大家检验学习成果的一次课程实践。6000人的规模足以保证秋叶可以预约足够的投稿激活活动。

3） 信任代理：秋叶PPT团队一直在微博微信分享PPT教程，多次发起一页纸PPT大赛和微博送书活动，大家对秋叶的动手就给奖的承诺有信任，不会怀疑我们是骗转发的。而且大家也更认可这种动手靠本事拿奖，而不是转发靠运气抽奖的形式。

4） 年轻粉丝：网络上最有创造力的人，现在已经是90后们。而在秋叶PPT周围，通过微博微信恰好汇聚了总数超过30万人的90后人群，他们大多是爱阅读爱思考爱动手的大学生，这些人将来也注定是要成为社会的中坚力量人群。

 

二、 策划准备充分

1） 一个好话题

#我要进美的#这个话题是我们策划了十多个话题，然后提交给90后小伙伴评估，经过反复对比确定的。好话题应该简短、有力、切题、好记！最好还能制造吐槽的欲望！

2） 一条好微博

【一页纸PPT大赛】之我要进美的：P得一张好图？吐得一口好槽？刷得一手好微博？想证明你能玩转新媒体？【1】转发本微博；【2】参加#我要进美的#新媒体大赛。7月25号前秀出你的PPT、简历或长微博，就有机会来@美的集团 带薪实习新媒体运营！动手就给奖！超999份奖品等着你，详情请猛击大图！

这条微博设置了主题，话题，活动条件，尽量把参与方式在微博里面讲清楚，避免别人一定要看图才能明白！

另外微博用了相当篇幅介绍奖励，这也是非常重要的，另999份这个数字不但比1000份更抓眼球，还少输入一个字！

为了避免有的人不完整理解大赛要求，我们还特别加上最后一句“详情请猛击大图！”。

微博配图也是一条微博的重要部分，我们这个微博配图是用PPT设计的，追求的是视觉冲击力，而不是炫酷的效果，尽量在最短的幅面展示最关键的信息，前后构思了几稿，定稿细节到发布前一刻还在修改。

首先强调奖品，无利不起早，有动力才有参与度。

然后提供详细范例，用范例说话是最容易让大家明白我们投稿要求，这次大赛投稿在微博上很少有不符合要求的，都带了话题，都@ 了指定微博，大部分问题出在内容不够切题新媒体（这更多是个人对新媒体理解偏差问题），说明我们的微博配图案例示范还是很到位的。

最后提供了获奖攻略，提示小伙伴们不要受工具，思路，格式的限制，降低他们参赛的门槛。

3） 一组好奖品

基于过去的经验，重奖模式适合转发抽奖，大家就是碰碰运气，所以奖品要少而贵。但是这种模式最容易引发的问题是三点：

1）诱发抽奖机器人投机；2）大部分人只是来试手气的，对品牌本身无思考；3）因为奖品有限，99%无法获奖的人会有上当感，下次他们就不愿意参加你的活动。

所以在一页纸PPT大赛很早就采取了人人动手就给奖的模式，我们提供的动手奖是书。

然后辅助二等奖电风扇，一等奖原汁机，特等奖实习机会，有效提供了不同层次的物质和精神刺激，让大家在动手就有奖基础上，又能有更高期待。

由于我们不是抽奖的玩法，在组织成本上显然比转发抽奖要高很多倍，但是也正是因为要动手做PPT或者长微博或者简历，整个活动中没有水军参与，要是有水军能做出符合要求的作品，那他就不是水军了。

4） 一打好约稿

对小伙伴而言，参与大赛的动机除了拿到秋叶大叔的书，还有一个想法，就是看到更多的优秀作品，启发自己的思维。秋叶老师有一群PPT高手小伙伴，我们有提前约稿，请他们在适当时间点发出来给大家分享学习。

另外我们有6000多学员，在我们学员QQ群里面，我们提前进行内训，启发他们制作思路，也是提前催稿。

如果第一天没有足够投稿参与活动，大家就会觉得这个活动没有人气，没人捧场，那就麻烦了，所以要想活动成功，必须提前做好预约工作，确保有足够投稿量。

5） 一段好节奏

在活动开始我们就策划了整个微博传播的节奏，并依据活动进程灵活调整。我们当初的策划节奏如下，整个活动也基本是按这个节奏进行的：

活动主战场：微博

1、预热：7月14日晚上8点20分由@秋叶 发微博预告

1）、内部QQ群发起：提前一周通过和秋叶一起学PPT学员QQ群预告，老师将在内部进行分享主题为“如何在一页纸PPT大赛中脱颖而出”进行比赛思路培训，发动学员预约参与（预估200人）

2）、秋叶玩转新媒体群、一页纸PPT群学员邀约参赛（预估50人）

2、发起：7月15日上午8点20分由@秋叶 发起微博（文案 长图）

3、传播：扩散微博主活动策划预约：

1）要求参赛粉丝转发活动主微博

2）安排秋叶和秋叶的小伙伴转发活动微博

3）安排美的官方微博转发活动微博@美的集团 和@美的小美

4）在美粉社区首页Banner主图进行活动推荐，

5）在美的官网人气推荐Banner主位进行活动宣传。

6）安排给秋叶网易云课堂学员QQ群转发活动微博

7）秋叶PPT和秋夜青语两个微信在活动开始后推送活动图文信息

8）秋叶周边微博、微信大号传播矩阵（阿文、老秦、刘健亮等）转发宣传

9）预约HR相关方面微博（@乔布简历 @HR那点事 @简历义工等）帮转

10）其他：qq空间、人人网发布宣传

4、扩散：7月15日开始每天@秋叶 @美的集团 转发优秀作品

@教你玩转新媒体 转发全部参与活动合格作品并编号，转完立即由@秋叶 老师微博私信统计参赛者地址信息，寄送动手奖。

5、通报：7月25日 由@秋叶 或@美的 官方微博通报活动总体情况

6、发奖：7月29日 由@美的 官方微博通报活动获奖情况

7、二次传播

总结本次活动，安排人把本活动总结长文，介绍整个活动的步骤，引爆点，传播效果，影响力，形成一轮二次传播，作为经典案例。

要特别说明几点：

1、预热

预告很重要，在活动开始前，秋叶PPT团队进行了充分预告。有了这个预告环节，可以最大程度避免很多朋友在活动当天错过消息的遗憾，有预告就有期待，有期待就有行动。

2、卡点

活动发起日是7月15号周二上午8点20分，一是避开周一这个微博活跃平淡日，二是借一下八点二十这个梗，但是8点二十分是偏早的，所以安排美的集团和小伙伴转发都是放在9点以后，陆续转起。特别要说明的是，微博转发需要在较短时间内（一天到两天）得到充分转发曝光，对于大号，需要多次自顶进行充分曝光。

3、备案

选择7月15号到25号发起活动，也是充分考虑了秋叶老师的时间安排(这三天我不出差），有三天时间去弥补活动可能出现的问题，团队内部做了补救方案，一旦出现活动不如人意还能有备案设计进行弥补。

4、加油

7月21号活动进而第二个五天，秋叶选择转发 粉丝头条，强行给自己的粉丝推荐活动，这个时间点避免太早使用粉丝头条的低效性，爱行动人看到就会动手，但是一旦行动的人超过一个临界点，比如300人，那么想动手又觉得没有时间的人，就会参与，他们算算时间还有5天，行动也不晚。

5、回顾

安排@教你玩转新媒体 小号编号转发作品，是非常聪明的一个改进，过去的活动，全部用@秋叶 微博转发作品，会带来刷屏感，大量掉粉。如果不编号转发，很难统计。这次安排小号转发，解决了这个弊端，小号还因为汇总了大量好作品，还引发很多人关注查看，意外收获。

 

三、 敏捷互动

1、点评

在活动过程中，秋叶每天的及时点评非常重要，这既是活动持续扩散，也是一种对学员的激励。通过秋叶老师的互动和@美的集团 官微转发，给粉丝带来的参与感和激励感是完全不同的。

2、刷屏

互动过程也有策略，叫前紧后松。第一天秋叶全天刷屏，保持对每个学员的投稿第一时间互动，大家看到自己的投稿马上被响应，会非常开心，并通过转发我的评论让身边的朋友看到，从而激发更多的人参加活动。

另外最开始转发的投稿也要有策略，我的实际策略是第一个投稿无论好坏，都要转发，前几个投稿质量不妨转差一些的，让大家觉得我也可以试试。千万要注意，不要一开始就转发水平极高的投稿，有也要压住，避免普通人看到高手的投稿觉得自己的拿不出手，就不好意思参赛。

3、激励

转发有特点、有创意的投稿，要每天转一些，早上，中午，晚上，适当转，不用转很多，保持活动有合理节奏，也不让大家觉得在刷屏就好。

对于普通投稿，需要用心点评，指出不足，鼓励动手，用一句时髦的话，要让他们看到差距，也要让他们感受到正能量。

4、奖品

关于互动还有一个就是寄送奖品的安排，我们在7月17号就收集了第一批投稿者200人地址，马上安排寄送动手奖图书，这个动作代价就是我们非常辛苦，收集地址的难度没有做过的人是很难想到的。但图书寄出后，差不多20号大都可以收到快递，拿到动手奖的朋友，会第一时间晒书晒惊喜，对秋叶PPT而言，第一传播了活动信誉，第二激活了参与者身边的人参与，第三也宣传了图书，一举多得，辛苦是值得的。

另外还得说一句，收集地址一定要收集全微博名，姓名，电话，地址，活动微博地址（很多人不知道如何获取，需要我们自己收集），备注信息（是否是学员，或者优秀作品）等等。

 

四、 相互信任

这次活动能够取得成功，双方信任的重要性不得不提。

我和美的集团在5月10号中欧分享会之前没有太多交集，只是恰好美的有朋友是我的微博微信订阅者，加上我在中欧分享质量还不错，使得我们在后期合作时比较谈得来。

在6月7号美的分享后，我们只做了短短一个小时交流，就达成要合作的意向。但那个时候对如何合作，什么形式合作，需要多少费用，都没有非常明确的概念，只是说大家都回去去想想，写个方案。

在7月4号，我们经过几轮交流，确定了初步策划案。美的集团对我们的策划案给予了充分信任，对我们的策划案，几乎没有提出任何改动，对我们设计的微博话题，微博文案，微博配图，一次通过，特别是我们设计的微博配图，美的集团不下指导棋，让我们反复改稿，这点非常感谢。

对于活动奖品设计，美的集团也充分信任秋叶PPT团队，全力配合，对我们的微博转发安排，微信转发安排，都充分信任，没有把自己定位于监工角色，而是在活动期间，我们成立QQ讨论组，变成合作者，有问题第一时间沟通解决，马上配合，大家工作心情愉快，不相互抱怨拆台，每天大家晒数据，晒进展，一切都为创造更好的工作结果而努力，这个工作氛围让我们大家都很享受。

 

第四部分：活动改善

第一个不足：还是有规则投机者

在活动第一天，有仅仅是写一条微博，随便配个图就说自己懂新媒体的投稿者，我们发现这些利用规则漏洞的朋友，及时一一提醒，请他们制作合乎规范的投稿，但是还是有200多位朋友投稿不符合主题，只是投简历，这也说明在如何写文案引导别人认真理解主题，或者设计一个更明确也能激发大家参与的主题上，

需要动脑筋。

 

第二个不足：统计地址和邮寄奖品工作太繁重，需要更好的解决方案。

我们考虑过让投稿者发微博后去指定网址在线填写地址，但是这样做有三个弊端。

第一很多人对填写地址电话姓名的网站，特别是不知名的网站有戒心，通过秋叶私信一一收集地址反而可以做到100%。

第二提供太多挑转增加参赛者难度。

第三私信互动历史记录可以保留，将来再交流会更方便。

 

第三个不足：优秀投稿没有在索取地址时顺便安排收集源文件

这样后面想打包好作品分享，又额外增加了工作量。

 

第四个不足：对于特别优质的微博没有安排预算进行大号扩散。

活动涌现出非常有创意的投稿，如果提前安排预算请微博大号转发，会带来事半功倍的效果。不过这次策划里面，没有安排这方面的预算。

 

附：活动参与粉丝调研问卷结果统计