我经常说微信是场景应用，要加粉最好结合自己的业务场景展开。

最近在北京呆了三天，见了五家出版社，全部问到如何运营微信公号的问题，特别是如何低成本稳定引入粉丝关注微信号。 

我的答案是借助你的产品。 

出版社的产品是书，现在在书的封底往往都放了出版社的微信二维码，这就是出版社加粉的最佳渠道。 

但是仅仅有二维码转化率是很低的，因为没有多少人有动力扫一扫，而且在书封底，放一个二维码会自然被忽视。 

而且一个没有关注理由的二维码，是没有人扫的。 

扫封底的二维码是一个伪场景。 

其实读书最好的植入场景是书签，读书总是要用书签的，而书签的阅读达到率其实是很高的。 

这就是一个结合业务的好场景。 

在磨铁他们搞了一个“读客 ”的微信，在书里面放了一个书签，就是这个微信的活动介绍，关注就有机会获得新书试读，免费书目，有奖抽书等活动，这样就大大增加了吸引力。

这是一个聪明的做法，能大大提高关注的概率，但是仅仅是“有机会获得”，普通人的潜意识就是我没有机会获得。而谁愿意花这么大力气去关注一个有机会获得的奖品呢？ 

如果要提高这个转化率，就必须在书签奖品上动脑筋，不要写有机会参与新书试读，要想想怎么的直接拉一个新书试读的单子，这样大家就有可能因为对书名或者作者感兴趣，参与互动，成为你的微信订阅者。 

而且要提高大家转化的积极性，你应该主动告诉大家，回复关键词，都可以进行新书试读，电子档的新书，人人都可以试读，其实对出版社没有成本，还能转发朋友圈扩散。 

仅仅是找到场景还不够，还得为用户设计一个足以冲动关注的理由!

找到一个好理由还不够，还得让这个理由对人人都是可获得的福利！ 

其实出版社手里的牌很多，新书试读绝对是一种，那么对应购买书的读者，什么对他们有诱惑力？ 

我的建议是为每本书做一个“思维导图”，读者买了书，关注微信，回复“书名”就可以看到对应思维导图源文件和图片文件的下载链接。 

这一招会非常管用，请相信我，其实你们做编辑的，都应该看到微博关于图书的思维导图转发量都不错。 

不仅仅如此，你还得设置微信菜单，让一个读者会发现这个微信号里面有很多好书的思维导图，进一步，你让读者投稿分享好的思维导图。

对很多读者而言，一个能帮他们复习全书的思维导图就是刚需 ，一个好刚需自然会延伸出一系列好玩的，又自然的运营思路，这里我就不展开了。

其实继续延伸思考，配套的好PPT，配套的好书评，是不是都可以玩下去？ 

如果出版社愿意开发，大家还可以玩回复书名交书友的游戏。

好的营销，其实是因为你做了好的服务。在微信这个平台，做推广不如做服务，导流量不如找场景。 

我很少写微信方面的文章，但是我不得不提醒很多朋友一句： 

这个圈子里面的很多营销牛人，是骗子。