微博上企业账户做微活动的一种主要形式就是抽奖，其实微抽奖的吸引力越来越弱，所以很多关于微抽奖的建议就是企业要拿出诚意来，但我总对这个事情表示怀疑，因为没有足够的数据可以告诉我：1、赠送小礼品可以带动大额商品的购买；2、你赠送的礼品更可能是被各种抽奖控所得，而不是购物狂；3、企业会发现小奖的刺激越来越弱，不得不增加奖品力度；4、一个账户经常搞抽奖，会吸引大量期待免费午餐的粉丝，而一个人一旦有了成功抽奖的经历，他也许期待下一次免费午餐的机会，而不是购买。我觉得这样的粉丝多，对账户运营反而是一个伤害。

每次有新书出版，很多粉丝会建议我，搞一次有奖转发吧，这样书的影响力扩散了，而且粉丝的忠诚度也上升了，基本上我对这种建议都是很不礼貌的回答：不！

我的顾虑有三：1、有奖转发的成本支出和书的销量增加没有可靠的关联数据证明；2、粉丝一旦知道你会经常搞有奖活动，就会降低购书的意愿，这个世界期待免费午餐的人其实还是很多；3、粉丝群大了以后，中奖比例永远是少数，大部分人只会看到自己转发没有中奖，而不会注意到你发布的中奖信息，多次抽奖没有中奖的粉丝，不会觉得这是一个概率问题，而是你黑箱操作的问题。

哎，逻辑控永远打不败情感伤。

不过@营养师顾中一 在9月10号发布了一条有奖活动微博，在两周内转发700次，效果非常显著，说起这个微博，和我也有关系，我今天就坦白了，我是幕后黑手之一。

我和小顾在微博上早熟悉了，我觉得在我认识的做PPT的人中，@营养师顾中一 大概是最懂健康的，在懂健康的人中，小顾大概是最会做PPT的，不过顾老师还有一个绝活，就是特别懂微博。

我们先来看看这个微博文案：（链接 http://weibo.com/1400776392/yBbo8oAwc ）

【转发就赢PPT秘笈】如何让幻灯给人留下深刻印象？如何高效率地准备演讲？ 为迎接40万粉丝，现❶关注 @营养师顾中一 ❷转发微博并@ 3位好友，即有机会赢取 @秋叶语录 《说服力》丛书三册套装 http://t.cn/zOZrJN9 （推荐自购）同时奉上本人心得和模板下载： http://t.cn/zWFSjON

这个微活动应该说还是非常成功的，因为基本上就是顾老师的粉丝参与，没有大号转发，有这么高的转发量是非常了不起的。

我想这个活动的成功，有几点经验可以参考：

1、文案非常精炼，留有11个字的转发评论的空间！

2、文案突出利益，让粉丝联想起自己的刚性需求！

3、文案诱导购买，推荐自购四个字让性急者网购！

4、文案强调诚意，即使你不转发不购买也给干货！

5、配图提供诱惑，书广告加典型PPT内容双诱惑！

在活动规则上，小顾说要不要加上关注我，现❶关注 @营养师顾中一 @秋叶语录 ❷转发微博并@ 3位好友？

我说，不要强调关注我，减少网友的操作难度，才能促进转发，我也不需要那么多粉丝来哄抬人气。

一个人微博火不火，看看他的微博转发数和评论数就大概知道，看粉丝数倒是基本上可以知道他有没有买粉。

顾老师另外一个创意是：

他把抽奖方式和上证指数结合，因为我们觉得大转盘式抽奖了无新意，也许一个有新意的抽奖方式，能引起更多人注意。

我过去的经验是所谓5天抽奖活动，热情也就是第一天，第二天几乎是惨不忍睹。

一种解决方案是每天送出中奖者名单，即可以找理由自顶发动粉丝参与，也可以通过中奖示范诱导更多人参与。

所以我们在抽奖方式里也考虑了这点，但是这种方式我个人感觉也审美疲劳了。

实际操作中，第一轮热心粉丝转发后，抽奖活动不可避免的陷入冷淡。这种情况出现后，顾老师发现中国股市目前陷入大熊市，用上证指数做噱头似乎选错了时机，于是他非常聪明在第二周开始改成每天早上6点半以后最早转发这条微博的朋友中抽奖！

这下子很多早起团的朋友就热心了，早起还能给自己一点激励，这种事情真美好啊！

说到这里我不得不表扬一下顾老师的反应力，他能玩好微博，和这种随机应变的能力是分不开的！

所谓网感，就包括这种依据网络时势及时改变策略的能力。

我为什么找顾老师合作？

我其实是想通过顾老师打开我的书的曝光率，在健康行业，做PPT的机会很多，但是一般他们可能没有关注PPT领域微博，所以未必知道这本书，通过这个活动，我们送出几千元的书，目的是带动这套《说服力》系列的曝光率，我们可以把这个理解为品牌推广。如果仅仅是考虑销售回报，那我是断然不会同意出版社做这样的活动的。

在这里我也要特别感谢顾老师的支持和出版社的大力支持。

说到顾老师，还有一点特别对不起，因为他做了一次微活动，很积极发帖和顶贴，被很多粉丝伤心指责为，你也变成了一个营销账户，你变了，果断取消关注~~

我相信，他看到很多这样的指责内心还是很纠结的，你变了，你变了，你果然变了~~

我很早就遇到过这样的情况，但我对此一笑而过。

我没有变，每个人在世界上都在通过不同的方式营销自己，悲剧不是你在营销自己，而是你不会营销自己。

可以预见的是，有些人成功，有些人不成功，那些不成功的人喜欢指责成功的人，觉得他们的成功背后总有些不干净的手笔，这也是这个世界的人性弱点之一。

所以，最后还是要和顾老师道个歉，微活动也给你带来的一些果断取消关注的粉，希望新增的粉能弥补！

下次，一起再合作玩一把更创意更健康的微活动吧！